When（いつ） Where（どこで） Who（誰が） What（何を） Why（なぜ）How（どのように）
を埋めるようにします。

これに How much（いくら）を加えたものが 5W2H です。さらに Whom（誰に）を加えた 6W2H というのもありますので必要に応じて使い分けてみてください。

これらに数値や固有名詞などを含めることで抽象度が薄まり具体的になります。リスティング広告のメッセージを見た受け手がイメージしやすくなるため、反応してもらいやすくなるのです。

広告の種類

目的に合わせて使い分けるのがコツ

リスティング広告（PPC）の運用は、商品やサービスの認知度やモチベーションのレベルに応じて、適切なタイプを使い分けていくことがポイントです。

今すぐ買いたいと思っているユーザーと、情報を調べているだけのユーザーでは、リスティング広告（PPC）のアプローチ方法を変えていく必要があるからです。

例えば、潜在的ユーザーがズバリの検索にいたるケースなどほとんどありません。なぜならニーズが具体的になっていないので、頭の中に購買につながるキーワードがでてこないからです。

「最近寝起きが悪くて何とか改善したい」と悩んでいるユーザーがいきなり「快眠 枕」とは入力しません。眠れない理由を調べ、その原因を改善するための方法を調べ、枕を変えるといいらしいという情報を仕入れてはじめて「快眠　枕」と入力するからです。

何でもかんでもリスティング広告がいいわけではありません。

対象顧客の頭の中に合わせた広告設定

検索とは、ユーザーが Google や Yahoo などの検索エンジンに質問している行為です。つまり、ユーザーの悩みや欲求がキーワードの中に凝縮されているということになります。

このキーワードに対するメッセージをリスティング広告の中で伝えることができれば、ユーザーの反応率を高めることができます。「痩せたい」という目標があったとしてもユーザー毎に「なぜ？」が違います。「美しくなりたい」「健康のため」「スポーツの減量のため」…。

運用のポイントは、同じ商品やサービスを販売するにしても、キーワードによってリスティング広告で訴求するメッセージを変えるということです。興味を持ってもらえる率が格段に上がります。

リスティング（PPC）広告の運用に自信がなければプロに任せる

これらの設定をすることにより価値を高めながら勝ちにつなげるリスティング（PPC）広告運用が可能になります。ポイントは細かいキーワード抽出とグルーピング、それぞれの設定を適切にすることです。もし自信がないようでしたら、リスティング（PPC）広告のプロに運用をお願いするというのも１つの選択肢です。

まとめ

いかがでしょうか。

誰に何をどこで伝えるのかを意識する、ユーザーの心理状況に応じたメッセージとコンテンツを提供することが効果的に運用するためのポイントです。

成果をあげている会社が、リスティング（PPC）広告運用開始直後から顧客獲得単価（CPA,CPO）が適正だったかというと、そうではないケースがほとんどです。

リスティング（PPC）広告を少し運用して駄目だったからといって諦めず、ぜひ成果につなげていただきたいなと思います。

今回お伝えした内容を活かして、ぜひブイブイと集客してください。