一見簡単に作成できそうなバナーですが、実は奥が深い世界です。

少し意識すれば売上を2倍にも3倍にもできるのが、Instagram広告ですが、その大部分はバナーが握っていると言っても過言ではありません。

この記事ではInstagram広告におけるバナーの基本から、作成時の注意など包括的に情報をまとめています。まずは、この記事を読んで理解を深めましょう。

Instagram広告のフォーマット・種類｜バナーサイズまとめ

フィード広告

画像1枚（または動画）とテキストで構成されたInstagram広告における最もベーシックな広告フォーマットです。サイズは画像と動画で以下のように異なります。

ストーリーズ広告

Instagramでは、フィード広告だけでなくストーリーズへの広告も出稿できます。画像も動画もどちらも出稿可能なので、目的やターゲットによって使い分けられます。

また、ストーリーズ広告は通常のストーリー投稿の間に挟まれるのでユーザーの目に留まりやすい特徴があります。

カルーセル広告

カルーセル広告は、1投稿で10枚の画像・動画が配信できる広告です。それぞれに異なるリンクを付けられるため、複数のサービスのLPや商品の購入ページへの導線を作成したい場合におすすめです。

コレクション広告

コレクション広告は、上の画像のようにカタログ形式で商品を紹介できる広告です。

リンクから購入まで促進することができるため、ECサイトを運営している方におすすめの広告タイプです。

発見タブ公告

「発見タブ」とは、Instagramのおすすめ欄を指します。

この発見タブにも広告を出稿でき、新しい情報を求めているユーザーにリーチすることができます。

Instagramバナー作成のポイント

Instagramのバナーを作成する際は、以下のポイントに注意しましょう。

• CTA導線は明確にする
• 「何を伝えたいのか」を明確にする
• 色の数は極力絞る
• 目線の流れを意識してレイアウトする

これらは、Instagram広告の成果を最大化するための最低限のポイントです。一つづつ確認していきましょう。

その1.CTA誘導は明確にする

CTAとは、「Call To Action」の略で、ユーザーにLP流入・商品ページ流入などの行動を起こさせるためのボタンやリンクを指します。

Instagramの広告バナーは、通常の広告と異なり画像クリックをしてもサイトへの遷移ができません。

以下のように「詳しくはこちら」をタップしたり、ストーリーズ広告で上へのスワイプを促す必要があります。

そのため、ユーザーに対して「どこをクリックすれば良いのか」「どこをスワイプすれば良いのか」を明確に示さなければいけません。

その2.「何を伝えたいのか」を明確にする

Instagramのユーザーはほとんどがスマホで投稿を見ています。

そのため、文字や画像が多すぎると「何を伝えたいのか」が分からなくなってしまいます。何を伝えるべきなのかをクリエイティブを作成する前に明確にしておきましょう。

その3.色の数は極力絞る

配色は以下が理想的です。

上記はあくまで目安ですが、がちゃついた印象を避けるために意識しましょう。

色数は多すぎると、それだけで「読む気」がなくなってしまいます。自社のブランドカラーを中心にキーカラーを選定しましょう。

その4.目線の流れを意識してレイアウトする

Instagramを使うユーザーは、全ての投稿を「ぱっと見」「流し読み」しています。

そのため、ユーザーの目を留め、CTAまで導くための「目線流れ」を考えてレイアウトしていきましょう。

より具体的には、「F型・Z型・N型」の3種類の視線導線の型を意識する必要があります。

この視線誘導は、「大きなものから小さなものへ」「近くのものに視線が移動」などの人間の自然な視線の移動の性質をもとにされたものです。

そのため、上記いずれかの型を用いてバナー作成を行いましょう。

バナーデザインでは、その法則を応用し、F型・Z型・N型といった視線誘導の型を使うのがおすすめです。

Instagramのバナー制作におすすめの素材サイト一覧（無料）

バナーの素材選び①O-DAN (オーダン）

O-DANは無料で商用利用可能な写真素材を提供するウェブサイトです。理想の写真を簡単に検索でき、クリエイティブなプロジェクトに役立ちます。

最大の魅力はなんといっても世界中から画像が集まっている点です。ダウンロード可能な画像の数は、フリー画像サービスの中でもトップクラスといえます。

▼画像・イラストの例

バナーの素材選び②ソコスト

ソコストは「ソコソコ使える」をコンセプトにしたフリーイラスト素材サイトです。

商用可で、シンプルかつ可愛いデザインが豊富。PNG、SVG、EPS形式でダウンロード可能、色変更自由で、あらゆるプロジェクトに最適です。

▼画像・イラストの例

バナーの素材選び③shigureni free illust

shigureniは、素朴で可愛い女の子のイラスト素材を提供するウェブサイトです。

個人・法人、商用・非商用問わず無料で利用可能で、日常のさまざまなシーンを描いたユニークなイラストが特徴です。

shigureniでのビジネスカテゴリーにおける画像の例は、以下の通りです。

▼画像・イラストの例

Instagram広告のバナーについてまとめ

この記事では、インスタグラムのバナーについて解説してきました。

広告運用で最も大切な要素はバナーです。バナーの改善をするだけで、CVRが数十%上がることも珍しくありません。

バナーにこだわって、成果（＝売上）の改善を目指していきましょう。

私たちラディカルサポート株式会社は、中小企業やスモールビジネスのためのSNS運用をサポートしています。

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「自社のサービスはSNS運用や広告に向いているのか」

このような悩みをお持ちの方はぜひ一度、無料お問い合わせからご連絡ください。

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投稿 【インスタバナー完全ガイド】全6種類のインスタグラム広告全てを網羅した完全解説記事！ は ラディカルサポートブログ に最初に表示されました。

「Web広告をうまく運用する方法を知りたい」

「Web広告を運用してみたいけどよく分からない」

Web広告という言葉はよく耳にするけど「実際に自分で運用する程の知識がない」という方も多いのではないでしょうか。

ひと昔前では、広告といえば新聞や雑誌などのマス広告がメインでしたが、インターネットやスマートフォンの普及に伴い、現代では掲載までの時間短縮やコスト削減が可能な「Web広告」が主流となっており、欠かせない手法です。

そこで本記事では、初心者でもWeb広告を理解できるように下記の内容を分かりやすく紹介しています。

【本記事の内容】

本記事を読み終えた後には、Web広告の正しい知識が身につき、Web広告を運用できる内容となっていますので、どうぞご覧ください。

Web広告とは？重視されている理由やメリットを紹介

ここでは、Web広告とは何か？現代においてWeb広告が重視されている理由、メリットなどを紹介します。

Web広告とは、インターネットを利用してメディアやメール、SNSなどの媒体に広告を掲載することです。Web広告に利用される検索エンジンはGoogleやYahooなどが主流で、近年ではWeb広告の種類は豊富にあり、その数は約14種類あるともいわれています。

Web広告が現代社会において重視されている理由

近年は、インターネット、スマートフォンなどのデジタルデバイスの普及により、テレビや雑誌・ラジオ・新聞・雑誌などのマス広告からWeb広告へとシフトしました。

マス広告の費用相場を例に挙げると、新聞では50万円〜5,000万円、雑誌では1ページあたり160万円〜220万円ほどが一般的です。Web広告の相場は媒体にもよりますが、10円〜数万円が相場となっています。また、期間も新聞に掲載の場合は1ヵ月〜2ヵ月ほどかかっていましたが、Web広告の場合は最短で即日配信が可能になっています。

このように、費用・掲載までの期間においてマス広告に比べてWeb広告のほうがメリットが多いことがWeb広告が重視されている理由のひとつといえます。

Web広告のメリット4つ

Web広告には多くのメリットがありますが、主には以下の通りです。

【Web広告のメリット】

1. 少ない投資で運用を開始できる
2. 効果測定が可能なので改善しやすい
3. 広告出稿途中でも変更が容易にできる
4. ターゲットを絞り込んで広告を配信できる

➀少ない投資で運用を開始できる

マス広告は、広告を掲載するまでに「材料費」「運送費」「人件費」「制作費」「販売手数料」などを合わせると50万円〜5,000万円の費用が発生します。また、広告が成約に結びつかなくても費用が発生するのも難点です。

一方、Web広告の場合は、相場は数万円と制作のコストを少額にできる以外にも「広告をクリックされて初めて課金が発生する」などの利点があるため、少額でも運用を開始できるのです。

②効果測定が可能なので改善しやすい

Web広告では掲載してから一定の期間を経過すると、「どれくらいの効果があったのか」をクリック数や閲覧時間、成約数などのデータから確認することができます。また、データの結果を基に改善点を見つけることができるので、早期に問題を改善することが可能です。

一方で、マス広告の場合は「どこで」「どのような年齢層」が「どれくらいの時間・回数」広告を閲覧したのかを確認する方法がありません。

Web広告では掲載してから一定の期間を経過すると、「どれくらいの効果があったのか」をクリック数や閲覧時間、成約数などのデータから確認することができます。また、データの結果を基に改善点を見つけることができるので、早期に問題を改善することが可能です。

③広告出稿途中でも変更が容易にできる

雑誌などは一度制作したら修正が困難ですが、Web広告の場合は書き換えが非常に容易で、反映にも時間がかかりません。そのため、完全な状態で掲載しなくても「見切り発車」で広告を掲載して後から修正することが可能です。

④ターゲットを絞り込んで広告を配信できる

Web広告では、以下のようにターゲットを絞り込んで広告を配信することで、より効果的な広告施策を打つことができます。

【ターゲットの絞り込み（例）】

【主要Web広告のターゲット絞り込み】

上記のような区分でターゲットを絞り込んで広告に合ったユーザに広告を配信して関心を持ってもらうことで、より成約に近づける可能性を高めることができるのです。

Web広告を選ぶ際の２つの基準

Web広告を運用してみたいと思っても種類が多くて「どのWeb広告を選んで良いのか分からない」という方も多いのではないでしょうか。そこで、ここではWeb広告を選ぶ際の基準について2通りの選び方を紹介します。

【Web広告を選ぶ基準】

1. ターゲットが利用していると思われる媒体を選ぶ
2. 取り扱う商品・サービスによって媒体を選ぶ

ターゲットが利用していると思われる媒体を選ぶ

Web広告を選ぶ際に重要なポイントは「ターゲットが利用している媒体を選ぶこと」です。例えば20〜30代の女性をターゲットに広告を打つ場合は、InstagramやTwitterなどのSNSの利用が多いと考えられます。仮に30代以上の男性をターゲットにした場合、SNSなどの利用が少ないと考えられるのでSNSを媒体として選んでも成果は見込めません。このようにターゲットの年齢や性別を把握したうえで媒体を選ぶ必要があるのです。

取り扱う商品・サービスによって媒体を選ぶ

取り扱う商品やサービスによってもWeb広告の媒体は違ってきます。

例えば美肌効果のあるサプリメントを求めているユーザーに商品を認知してもらいたい場合には、女性をメインのターゲットにする必要があるでしょう。この場合、SNSで商品を紹介しても潜在層が多いため成約につながりづらくなります。そこで、このような場合は、Google検索で「美肌　サプリメント」や「美肌　効果」などのキーワードで広告を出稿するほうが成約を上げやすくなるといえるでしょう。

このように媒体のマッチングを誤ると広告が潜在層にしか届かなくなるので注意が必要です。

Web広告には課金方式が6種類ある

Web広告の課金方式には以下の6つがあります。

【課金方式 比較表】

このように6種類の課金方式がありますが、課金のタイミングはさまざまです。そのため、広告の利用目的を明確にして種類を選定しないと期待していた成果が得られず、費用も無駄に膨らんでしまいます。Web広告を運用する場合には、課金方式を十分に理解しておきましょう。

課金形態については、【全12種類】Web広告の費用・相場データを元に解説！で詳しく解説しています。

Web広告14種類の仕組みや特徴を紹介

Web広告は以下のように14種類あり、課金方式や特徴はそれぞれ違います。

また、「誰に」・「どんな商品を」・「どれくらいの期間で」・「どれくらいの量」の成約を求めるのかによって選ぶ広告は異なります。

【Web広告　比較表】

Web広告の種類の詳細に関しては、Web広告14種類の仕組みや特徴を比較！自社運用で押さえるべきポイントとは？で詳しく紹介しています。

【Web広告種類別】費用相場一覧

ここでは、Web広告の種類別に費用の相場を紹介します。

【Web広告の費用相場一覧】

Web広告費用の詳細に関しては、【全12種類】Web広告の費用・相場データを元に解説！で詳しく紹介しています。

Web広告の費用対効果を上げる媒体の選び方

Web広告の費用対効果を上げるには「配信目的別に媒体を選ぶ」ことが重要です。ここでは、以下の3つに配信目的を分類して費用対効果を上げる媒体の選び方を紹介します。

認知してもらう

商品やサービスを購入してもらいたくてもユーザーに認知されていなくては商品を検索してもらえません。そこで、認知度を上げたい場合には「幅広く配信することが可能な広告を選ぶ」ことが重要です。まずは、これから購入してもらう潜在層に向けて認知してもらうことから開始しましょう。

購入してもらう

既に商品を十分に知ってもらっている場合には、「購入へと進んでもらえる最後の一押し」が必要になってきます。そのため、サイトの購入履歴や訪問履歴を調べて新商品を紹介したり、リターゲティング広告を配信したりすると効果的でしょう。

理解してもらう

ある程度自社の商品を知ってもらえているユーザーをターゲットにする場合には、さらに商品の魅力やメリットを知ってもらうことで背中を後押しすることができます。この場合、SNSで興味がありそうなユーザーにアプローチしたり、ユーザーが検索しそうなキーワードでリスティング広告を出稿したりすると効果が望めます。

Web広告を運用する際に必要な知識

ここでは、Web広告の運用に必要な知識を以下の項目に分類して紹介します。

【Web広告運用に必要な知識】

1. Web広告の基本的なステップ
2. データの分析力
3. 広告の企画力
4. 予算やKPIの正しい設計

詳しくは、WEB広告効果を分析する際の重要な3つのポイントでも解説しています。

それでは、順に詳しく見ていきましょう。

広告運用の基本的なステップ

Web広告を運用する際には、以下のステップの内容を理解した上で順序よく進めることが重要です。

【基本的なステップ】

• STEP1：プランニング
• STEP2：媒体選定
• STEP3：広告作成
• STEP4：入稿
• STEP5：分析

プランニングでは目的を明確にして「誰に」・「なんのために」広告を配信するのかを定めます。そして、媒体選定に関しては、WebサイトやSNS、メールマガジンなど、何を利用して広告を配信するのかを決めます。

次に広告作成においては、実際に配信するテキストやバナーの制作を行います。リスティング広告を利用する場合には、テキストやキーワードが必要です。また、SNSやディスプレイ広告であればバナーや動画が必要となります。最後に入稿作業においては管理画面でアカウントやキャンペーン、広告グループなどの項目を設定します。これらのステップを順序良く進めることでWeb広告の運用が開始できるのです。

データの分析力

【広告運用に必要な数値の名称】

データ分析は広告を修正するうえで欠かせない作業です。また、データ分析の際には上記の用語を用いるので、十分に理解しておきましょう。

広告の企画力

質の高いコンテンツを配信するためには、高い企画力が必要です。ターゲットに響くキャッチコピーや目を引く画像・動画を作成しなければ、配信してもユーザーを行動に導くことはできません。そのため、広告運用ではユーザーの気持ちや考えを理解して広告を企画するスキルが求められます。

予算やKPIの正しい設計

KPIは「重要業績評価指標＝重要な項目の目標数値」のことで、広告の目的に応じてどの指標をKPIにするかは異なります。例えば、最終目標を500万円の売上達成とした場合、KPIは広告のクリック数やクリック単価、顧客単価などが該当します。これらの数値を把握したうえで状況に応じて軌道修正が必要になるのです。

Web広告の運用効果を高める3つのポイントを解説

これまでWeb広告に必要な知識やスキルを紹介してきましたが、さらにWeb広告の効果を高めるために3つのポイントがあります。

【Web広告の効果を高めるポイント】

1. 5W3Hを細分化する
2. 運用中にPDCAを回し続ける
3. ランディングページを改善する

【Web広告における5W3H】

広告の修正に難を抱えたときには、上記のように5W3Hを利用して原点に立ち返ってもう一度分析をしてみましょう。そうすることで「何が」・「どのように問題なのか」を分析することが可能になります。

Web広告の運用に関する詳細については、【運用歴17年】Web広告の運用をする前に！成功するためのコツや事例を紹介！で詳しく解説しています。

WEB広告の効果を分析する上で重要な3つのポイント

Web広告の効果を分析する際に重要になるポイントを3つ紹介します。

【重要な3つのポイント】

1. 測定する広告指標を見極める
2. 正しい効果測定ができる基盤を整える
3. 定期的な効果測定と分析を行い、課題を見つける

それでは、それぞれについて解説していきます。

ポイント1：測定する広告指標を見極める

Web広告の運用では、インプレッション数やクリック数などの数値を確認する必要がありますが、効果を測定したり、分析したりする場合には「適切な指標を見極める」ことが重要になります。もしも、指標を誤った基準で設定してしまうと正しく効果を測定できなくなるので注意しましょう。

ポイント2：正しい効果測定ができる基盤を整える

広告指標が決定したら、次に効果測定を行える基盤を整えましょう。

効果測定をする基板は、広告指標を計測できるツールなどを用いて測ることが可能です。正しい広告指標を計測することで正しい分析や修正が可能になります。

ポイント3：定期的な効果測定と分析を行い、課題を見つける

Web広告の効果測定や分析は定期的に行ってこそ成果を発揮します。

Web広告の状態は季節や流行り、競合の参加などによってさまざまに変化するのです。そのため、一度計測して終わりではなく、定期的に効果測定・分析を行うように心がけましょう。

Web広告を分析する際に重要な5つのデータ

Web広告を分析する際には以下に示す5つのデータが重要です。

【分析に必要な5つのデータ】

上記の項目は以下に示す指標を基に分析します。

詳しくは、WEB広告効果を分析する際の重要な3つのポイントでも解説しています。

それでは、順に詳しく解説していきます。

インプレッション数

Web広告がブラウザやサイトの検索画面に表示された回数

クリック率

クリック数をインプレッション数で割って100をかけた数

例）クリック数（100回） ÷ インプレッション数（100回） ✖ 100 ＝ 100％（クリック率）

クリック数

Web広告がユーザーにクリックされた回数

コンバージョン数

ユーザーが広告をクリックしてコンバージョンに到達した回数

コンバージョンとはユーザーが「資料請求」・「購入」・「問い合わせ」などのアクションを起こした場合を示す

コンバージョン率

コンバージョン数をクリック率で割って100をかけた数

例）コンバージョン数（10回）÷ クリック数（100回）✖ 100 ＝10％（コンバージョン率）

Web広告の費用対効果を分析する指標と計算方法

ここでは、Web広告の費用対効果を計測する指標と計算方法を紹介します。費用対効果がどれくらい出ているのか確認を行わないと損失や利益の指標が迷子になるので十分に理解しておきましょう。

【費用対効果の確認表】

Web広告効果を分析する際に役立つツール4選

Web広告の効果を分析するにはツールを使用しますが、ここでは特におすすめの4つのツールを紹介します。

【効果を分析できる4つのツール】

1. Googleアナリティクス
2. AD EBIS（アドエビス）
3. Ptengine
4. WebAntenna

それぞれの概要については、WEB広告効果を分析する際の重要な3つのポイントで紹介していますので、ご覧ください。

Web広告についてのまとめ

ここまで、Web広告の運用に必要な知識として、概要・種類・費用・運用・分析などについて主に解説してきましたが、いかがだったでしょうか？

現代においてWeb広告の運用は、スピーディーで低コストなだけでなく、短期間に多くのユーザーへ情報を届けることができる欠かせない手法となっています。

本記事ではWeb広告の運用を目指す方へ必要なコンテンツを紹介してきましたが、ボリュームが少し多いため理解できるまで何度も読み返して頂けると幸いです。「Web広告の運用は難しそう」と感じる方も多いと思いますが、ポイントを掴むことでシンプルに受け入れることが可能です。Web広告の運用に関して不安がある方は、弊社でも無料相談を受け付けていますので、どうぞご利用ください。

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投稿 【初心者必見】Web広告を徹底解説｜今日から君もWeb広告の運用ができる！ は ラディカルサポートブログ に最初に表示されました。

リスティング広告に関して、このような悩みはありませんか？

リスティング広告を運用する際には、なにから始めれば良いのか迷う方も多いのではないでしょうか。リスティング広告は「なんとなく」始めてしまうと理想の結果が出づらく、広告の運用を辞めてしまう方も多くいます。

そこで、本記事ではリスティング広告を運用する前に知っておくべき基礎知識から、運用に必要な知識までを順に詳しく解説しています。

リスティング広告の運用を考えている方は、ぜひ最初から最後まで一読してください。リスティング広告の運用に必要な知識を簡単に身に付けられ、広告運用を軌道に乗せる可能性が高まるでしょう。

リスティング広告とは？概要と仕組みを解説

ここでは、リスティング広告の概要や仕組みについて解説します。リスティング広告を運用する際には「基礎的な知識」となるので、十分に理解しておきましょう。

リスティング広告とは

リスティング広告は、ユーザーが検索エンジンで検索した際に検索したキーワードに連動して表示するテキスト広告です。メジャーな検索エンジンではGoogleやYahooが代表的でしょう。

リスティング広告の料金体系は「クリック課金制」となっています。クリック課金制は、広告がクリックされると課金が発生する仕組みです。
上記の画像は、Googleで検索した際の表示画面になります。リスティング広告は赤枠の部分となり、SEO記事と同様のページに表示されますが、SEO記事よりも上位に表示されるのが特徴です。

検索上位に表示されることで、ユーザーにクリックしてもらえる可能性が高まるのがリスティング広告の強みといえるでしょう。

リスティング広告とその他のWeb広告の違い

Web広告はリスティング広告の他にも多くの広告媒体があり、主には以下のようなWeb広告が挙げられます。それぞれ課金方式や特徴が違うため、目的に応じて使い分ける必要があります。

【Web広告の種類一覧】

Web広告の詳細に関しては、Web広告14種類の仕組みや特徴を比較！自社運用で押さえるべきポイントとは？で解説していますのでご覧ください。

リスティング広告とSEO（自然検索）の違いについて解説

広告掲載を検討しているけど、「リスティング広告とSEOはどちらが良いのか分からない」という方も多いのではないでしょうか。そこで、ここではSEO（自然検索）の概要。リスティング広告とSEOの比較を紹介します。どちらにもメリット・デメリットがあるので、しっかり理解していきましょう。

【リスティング広告とSEOの比較表】

SEO（自然検索）の概要

SEOとは、Search Engine Optimizationの略で、日本語に訳すと「検索エンジン最適化」とも呼ばれ、広告枠でないコンテンツ内において上位表示を実現するための手法です。

【上位に表示される方法】

SEOは広告枠とは異なり、クリックされても課金が発生することはありませんが、広告記事よりも上位表示することはありません。しかし、需要がないということではないのです。なぜなら、ユーザーのなかには広告枠を避けてSEO記事を好んで閲覧するユーザーもいるからです。このことから、SEOでも上位表示できればクリック数を高めることができる可能性が十分にあるといえます。

リスティング広告はSEO(自然検索）よりも有利なの？

結論からいうと、どちらにも良い点・悪い点があるため、一概にどちらが良いとはいえません。理由については以下の通りです。

まず、広告（記事）が掲載に反映されるまでのスピードに関しては、SEO記事は出稿しても必ず掲載される保証はありません。Googleのアルゴリズムを基に記事の掲載順位を決定するのですが、評価が低い場合には掲載されない、または掲載に数カ月かかる場合もあります。

一方、リスティング広告の場合は、キーワードの関連性や入札金額次第では即日上位に掲載することが可能です。掲載費用に関しては、リスティング広告は有料、SEOは無料となるためSEOの方がリーズナブルといえるでしょう。

これらを総合して判断すると、一見リスティング広告の方が有利に感じるかもしれませんが、リスティング広告、SEOどちらもメリット・デメリットがあるので目的や予算に応じて使い分ける必要があるといえます。

リスティング広告が実際に表示される仕組みについて

ここでは、リスティング広告が表示されるまでの流れと掲載順位が決まる仕組みについて解説します。

リスティング広告は大きく分類して、以下4つのステップで配信から広告表示までが行われます。

【リスティング広告が表示されるまでのステップ】

1. 広告主が広告を配信する
2. ユーザーが検索する
3. オークションが発生する
4. 広告が表示される　

リスティング広告は検索上位に表示されますが、その中でも「掲載順位」が1位から順に決定されます。もちろん1位の記事は3位の記事よりも多くクリックされる可能性が高くなるので、ひとつでも上の順位を目指す必要があるでしょう。

検索順位を決定する際に大きく関係してくる「広告ランク」について解説します。

広告ランクを決める項目には以下の2つが大きく関係するのです。

【広告ランクを決定する要素】

1. 品質スコア
2. 入札単価

品質スコアとは

品質スコアとは広告の品質を示す指標で、Googleが1から10の数字で決定します。数字が大きいほど評価は高くなるのです。
具体的に品質スコアに影響する要素は以下の3つです。

【品質スコアに影響する要素】

1. ランディングページの利便性
2. 広告との関連性
3. 推定クリック率

入札単価

入札単価は、広告がクリックされたときに支払える最大限の金額になります。これは、広告主が自由に設定することが可能です。

クリック単価は、キーワードや扱う商品・サービスによって変動しますが、一般的に相場としては80〜1,000円といわれています。

広告ランクを決める計算式

広告ランクを決める計算式は以下の通りです。

「品質スコア ✖ 入札単価 ＝ 広告ランク」

仮に3社が掲載順位を競った場合、以下のように検索順位が決定されます。

【広告ランクの決定例】

このように、掲載順位を決めるには「広告ランク」が重要になり、なかでも「品質スコア」と「入札単価」が大きく関係しているのを理解しておきましょう。

リスティング広告のメリット・デメリットを紹介

リスティング広告を運用する際に考えられるメリット・デメリットは以下の通りです。

【メリット・デメリット】

リスティング広告のメリット

リスティング広告の最大のメリットは、自然検索よりも上位に表示できることです。さらに、設定後は短時間で広告を掲載することができるので、効果確認を早い段階で行うことが可能になります。リスティング広告は検証と改善を繰り返すことで精度を上げられる可能性が高まるので、レスポンスの速さが重要になります。

リスティング広告のメリットについて詳しくは、また後日投稿します。

リスティング広告のデメリット

リスティング広告を運用するには必ず広告費を支払う必要があります。また、継続的に費用がかかるのもデメリットといえるでしょう。さらに、競合が多いキーワードを取得する場合は費用が高くなるといったこともあります。このように、コスト面でのデメリットが多いといえます。

リスティング広告をおすすめする企業とおすすめしない企業の特徴

リスティング広告は、取り扱う商品やサービスによって向き不向きがあります。リスティング広告に向いていない商品の場合、広告を出しても成約がなかなか取れないケースがあるので、ここで紹介する内容を十分に理解してリスティング広告を利用しましょう。

リスティング広告をおすすめする企業の特徴

リスティング広告にマッチしている企業の特徴は、下記のように粗利額や顕在ニーズが多い商品・サービスを扱っている企業です。

【おすすめの企業】

• 低単価でもリピートが狙える商品を扱う企業（化粧品・健康食品）
• 一定期間で一時的に高いニーズが見込める商品を扱う企業（お中元・おせち）
• コンプレックス関連の商品を扱う企業（育毛剤・除毛クリーム）
• 粗利が高い商品を扱う企業（リフォーム・不動産）

リスティング広告をおすすめしない企業の特徴

リスティング広告にマッチしない企業の特徴は、粗利額が小さく、検索ニーズが少ない商品・サービスを扱う企業です。

【おすすめしない企業】

• リピート性が低く、低単価の商品を扱う企業（文房具・小物）
• 認知度が低く、検索数が少ない商品を扱う企業（機械の部品など）
• 類似の商品が多く、市場価値が低い物（書籍・CD・DVD）

リスティング広告運用には自社運用と代理店依頼の2通りがある

リスティング広告を運用するには、自社運用と代理店運用の2通りがあり、どちらにもメリット・デメリットがあります。

【メリット・デメリット】

自社運用

自社運用では代行手数料を支払う必要がないので、コストを抑えることが可能になります。しかし、自社に広告運用のスキルがない場合には不慣れなため低品質な広告となってしまう可能性があり、相談したくても相談相手がいないなどのリスクが生じるのです。

代理店運用

代理店運用の場合には、初期設定や管理、分析などを含めて、ほぼ全ての運用を任せることができます。しかし、手数料がかかるうえ、運用スキルが自社に身につかないなどのデメリットが発生するのです。

リスティング広告の開始手順を解説

リスティング広告を自社で運用するには、大きく分類して以下の8つの手順が必要になります。

【リスティング広告の開始手順】

1. アカウントを開設する
2. キャンペーンを作成する
3. 予算・入札単価を設定する
4. オーディエンスを設定する
5. キーワードを作成する
6. 広告表示オプションを設定する
7. 運用を開始する
8. 運用成果を確認する

リスティング広告運用の詳しい手順に関しては、【初心者必見】リスティング広告のやり方を0から解説｜トラブルへの対処法も紹介！で詳しく紹介しています。

リスティング広告はキーワード選定が重要

リスティング広告のキーワードとは、ユーザーが検索したワードと検索した時に表示される広告を一致させるための単語やフレーズのことです。キーワード選定は、ターゲットに広告を届ける最も重要なアイテムになります。ターゲットが検索すると思われるキーワードを設定しなくてはユーザーに検索されません。

つまりリスティング広告の成果を発揮するには、キーワード選定が結果を左右する重要な役割を果たしているといえます。

キーワード選定に関しては、【全4ステップ】リスティング広告で重要なキーワードの選び方とよくある失敗を徹底解説！で詳しく紹介しています。

リスティング広告におけるキーワード選定方法

リスティング広告でキーワードを選定する方法は以下の通りです。

【キーワード選定の手順】

1. ターゲットを明確にする
2. 軸となるキーワードを決める
3. かけ合わせるキーワードを洗い出す
4. キーワードを決める

リスティング広告のキーワード選定でおすすめのツール

キーワード選定に便利なツールは以下の通りです。どれも無料で利用できるので、ぜひ一度利用してみてください。

【キーワード選定に利用できるツール】

• ラッコキーワード
• キーワードプランナー
• Googleトレンド
• Ubersuggest
• keysearch Beta
• Rishirikonbu.jp
• aramakijake.jp

リスティング広告の費用について

ここでは、リスティング広告の費用が決まる仕組みや運用に必要な費用の相場について解説します。

リスティング広告の費用が決まる仕組み

リスティング広告はクリック課金制PPC(Pay Per Click)とも呼ばれ、クリックしたら課金される仕組みになっています。また、広告費は「クリック課金制」と「オークション制」の2つの制度で決定されます。
広告費の計算方法については以下の通りです。

■広告費の計算式

クリック数 ✖ クリック単価 ＝ 広告費

次にオークション制についてですが、オークション制はクリック単価がオークションによって決定されます。「最高いくらまで支払うか？」といった具合に競売形式で入札を行い、単価を決定するのです。詳細については以下の通りです。

• クリック単価が競売より低い場合：表示順位が下がる
• クリック単価が競売より高い場合：表示順位が上がる

費用が決まる仕組みに関しては、【リスティング広告の費用ついて全てがわかる！】相場や仕組み、課金形態などを一挙に解説で詳しく解説しています。

リスティング広告の費用の相場について

【リスティング広告を代理店に依頼する際にかかる費用の相場】

リスティング広告を代理店に依頼する際には上記の費用が発生します。
代理店によっては「初期費用」や「レポート費用」「コンサルティング費用」などが運用代行手数料に含まれるケースもあるので、契約の際にご確認ください。

リスティング広告における予算の決め方

リスティング広告の運用を開始する際には予算を「どのように」「いくらくらいに」設定すれば良いのか迷う方も多いのではないでしょうか。そこで、ここでは、以下4つの基準で計算式を紹介します。

計算式については以下の通りです。

【予算を決める4つの計算式】

1. 目標CV数から決める：目標CPA ✖ CV数 = 予算額
2. 平均クリック単価から決める：平均クリック単価 ✖ 予想クリック数 ＝ 予算額
3. 売上目標から決める：売上目標 ✖ 広告費の割合（％）＝ 予算額
4. 目標CPAから決める：販売価格 ー 原価 ー 目標の利益額 ＝（目標CPA） ✖ CV数 ＝ 予算額

リスティング広告を成功させる5つのコツ

リスティング広告は「なんとなく」運用しても成果をあげることができません。下記のようなことをポイントにおいて運用することで、広告を軌道に載せることができる可能性が高まります。

【リスティング広告で成果を上げる5つのコツ】

1. いきなり大きく投資しないでスモールスタートを心掛ける
2. 除外キーワードを設定する
3. 定期的に分析と改善を繰り返す
4. ランディングページの質を高める
5. 代理店や専門業者へ運用を任せる

それでは、順に詳細を見ていきましょう。

いきなり大きく投資しないでスモールスタートを心掛ける

リスティング広告は初めから大きく投資する必要はありません。なぜなら定期的にデータを分析して改善を行うことで精度を上げていくのが理想といえるからです。もしも、予想より良いデータが取れている場合には、さらにキーワードを広げて投資するなど、少しずつ投資を増やせば成約が増える可能性が高まります。初めから大きく投資して損失を出すよりも、スモールスタートを心掛けて損失を最小減に抑えていきましょう。

除外キーワードを設定する

除外キーワードを設定すると、ユーザーが除外設定したキーワードで検索しても広告が表示されなくなります。キーワードを設定する際には、つい多くのキーワードを設定したくなりますが、成約が取れないキーワードや検索されないキーワードを設定すると費用が無駄になるので「除外キーワード」を設定して必要なキーワードを絞り込む必要があります。

定期的に分析と改善を繰り返す

リスティング広告は中期・長期で運用を行いながら改善することで精度を上げることが可能です。まずは計画を立てる→広告を掲載する→データを解析する→改善を行う。いわゆるPDCAを回しながら「広告を育てる」ことが大切になります。

ランディングページの質を高める

どれだけ多くのクリックを獲得しても成約につながらなければ意味はありません。そのため、大事になるのがランディングページの質をあげて成約につなげることです。ユーザーに好まれるデザインや共感がもてるライティング、思わずクリックしてしまうボタンの配色や位置など、細かなところに気を配ってランディングページを作成しましょう。

代理店や専門業者へ運用を任せる　

自社で運用が難しいときには、代理店や専門業者に任せるのも一つの方法です。リスティング広告の運用はシンプルに見えても分析や改善がおろそかになると結果が出しづらくなってしまいます。自社運用をした結果、成果を出せないのでは大きなロスになってしまいます。代理店に依頼する場合には、ある程度の投資が必要となりますが、望ましい結果を得る期待が高まるので利用を検討するのも良いでしょう。

リスティング広告に関してお悩みの方は、弊社の無料相談を気軽にご利用ください。

リスティング広告についてのまとめ

ここまで、リスティング広告について、あらゆる角度で解説をしてきました。

【本記事で解説した内容】

• リスティング広告の概要
• リスティング広告のメリット・デメリット
• リスティング広告のやり方
• リスティング広告におけるキーワードの重要度
• リスティング広告の費用について

本記事で解説した内容は、リスティング広告を運用する際に知っておくべき重要な基礎知識になります。そのため、何度も読み返して理解を深めてください。

リスティング広告は正しく運用できると、十分に成果を上げることができるWeb広告です。「なんとなく」開始するのではなく、目的やターゲットを十分に明確にして運用していきましょう。

投稿 【保存版】リスティング広告とは？基礎から運用に必要な全ての知識をわかりやすく解説！ は ラディカルサポートブログ に最初に表示されました。

リスティング広告を始める際に、このようなお悩みはないでしょうか？

この記事ではリスティング広告のキーワード選定に悩む初心者の方でも、押さえるべきポイントがわかるように解説します。

リスティング広告を出稿する際、自社にとって適切なキーワード選定で運用できるよう参考にしてください。

リスティング広告のキーワードとは

リスティング広告のキーワードとは、ユーザーが検索したワードと検索した時に表示される広告を一致させるための単語やフレーズのことです。

ユーザーに適したリスティング広告を表示するには、検索されるキーワードを推測して設定する必要があります。自社の商品やサービスが、ターゲットに確実に配信されるようユーザーが検索する意図やワードを考えて設定しましょう。

つまりリスティング広告の成果を発揮するには、キーワード選定が結果を左右する重要な役割を果たしています。

リスティング広告のキーワードの選び方（全4ステップ）

リスティング広告のキーワードを選ぶステップは以下の通りです。

【リスティング広告のキーワードを選ぶステップ】
・ターゲットを明確にする
・軸となるキーワードを洗い出す
・掛け合わせるキーワードを洗い出す
・ターゲットにあわせたキーワードを精査する

それぞれについて詳しく解説します。

ターゲットを明確にする

自社の商品やサービスをPRしたいターゲットを明確にします。ここで大切なのは「都内在住の40代男性」といった幅広い属性ではなく、ターゲットをより具体化したペルソナ像を設定しましょう。

ペルソナ設定の際は、自社の商品やサービスを利用するユーザーがどんな人物か徹底的にリサーチします。ペルソナ像を共通認識しておくことで、スムーズに効率よくプロジェクトが進行します。

ペルソナがどのような背景、心理、行動を経由して広告にたどり着くかイメージしましょう。どのような場面でどんな心理状態で検索するのかを考えることで、より具体的なキーワードにたどり着きます。

またペルソナに適切なタイミングでアプローチするためには、商品やサービスに対して興味関心度の違いがあることを理解しておきましょう。それぞれの客層に対するアプローチする目的や方法が異なるからです。

客層は以下の3つに分けられます。それぞれの特徴を解説します。

【客層ごとの心理状態】

軸となるキーワードを洗い出す

ペルソナ設定、客層について明確になれば次に軸となるキーワードを洗い出します。軸となるキーワードとは広告で周知したい商品やサービスの単語のことです。

例えば掃除機を広告に打ち出すなら「掃除機」と単体で検索されるキーワードを洗い出します。ポイントはできるだけ多くのキーワードを洗い出すことです。例えば「掃除機」と検索する人もいれば、「クリーナー」と検索する人もいるからです。どんなキーワードで検索されるか考えて、後からツールで絞り込むことが可能です。

他に検索されそうな単語がないか、weblio類語辞典などを利用して調べてみましょう。

掛け合わせるキーワードを洗い出す

軸となるキーワードが決定したら、掛け合わせるキーワードを洗い出します。例えば以下を参考にしてみましょう。

「掃除機　コードレス」
「掃除機　紙パック」
「掃除機　ロボット」

このようにキーワードを組み合わせ、後ほどツールを利用してどちらが検索回数が多いか調べることができます。キーワードが思いつかない場合は、Googleで軸となるキーワードを検索してみましょう。

一緒に検索されている可能性が高いキーワードが表示されます。これをもとに洗い出していく方法もおすすめです。

キーワードを洗い出す作業として、ツールを利用することもおすすめです。キーワード選定時に利用できるツールは以下のようなツールを使用します。

【キーワード選定時におすすめツール】
・キーワードプランナー
・ラッコキーワード
・keywordtool
・ubersuggest

使い方やそれぞれのツールに関する情報は5章の「リスティング広告のキーワード選定で使える便利ツール」で紹介していますので、あわせてご覧ください。

ターゲットにあわせたキーワードを精査する

キーワード選定が完了したら、最後にキーワードを精査しましょう。ペルソナやニーズによっては不必要なキーワードがあります。例えばロボット掃除機の広告を打ち出したい時に、「掃除機　紙パック」は適していません。

ロボット掃除機を探しているユーザーにとって、どんなニーズがあるのかを考えて精査します。またロボット掃除機を探しているユーザーによって、違いがあることも認識しておきましょう。

初めてロボット掃除機を検討しているユーザーは、時間短縮したいというニーズがありますが、既にロボット掃除機を利用しているユーザーで、溜まったごみまで自動で廃棄できる掃除機を探しているユーザーもいます。

このようにターゲットの中でも、検索意図が違うことも考慮しておきましょう。

ご紹介したリスティング広告を出稿する際に、キーワードの選び方をステップ通りに進めていくとスムーズにキーワード選定が完了します。思いつく限りたくさんのキーワードを洗い出し、より自社の商品やサービスにマッチしたキーワードを見つけることが、リスティング広告の成果につながります。

キーワードのマッチタイプを設定する

キーワードが決定したら、次はマッチタイプを設定しましょう。マッチタイプとは、ユーザーが検索した時のキーワードが、自社が設定したキーワードとどれくらい一致しているかによって、広告表示の条件が異なります。

2章で洗い出したキーワードは、どのようなキーワードで広告を表示させるか決定しました。マッチタイプの設定は、登録したキーワードが広範囲のユーザーに表示するか、さらにピンポイントで表示させるかを決めるものです。

マッチタイプの設定がずれてしまうことで、ニーズがない層にまで表示して無駄にクリックされてしまったり、ピンポイントに絞りすぎて見込み客を逃してしまったりということが起こります。

購入意欲の高いユーザーに、より適切に広告が表示されるためにマッチタイプの設定は重要な役割です。マッチタイプは以下の3種類です。

例）キーワード「女性用　腕時計」

それぞれのマッチタイプについて、詳しく解説していきます。

完全一致

完全一致は、登録したキーワードがすべて同じものや意味が同じ場合に表示されます。例えば「女性用　腕時計」「腕時計　女性用」のように、順番が入れ替わる場合も条件が満たされます。

他には「女性用」「レディース」のように、意味が同じ場合にも表示されます。他には表記ゆれや略語の場合も該当します。「犬」と「イヌ」、「スマートフォン」と「スマホ」といった、類似パターンでも表示されるため、新たに追加する必要はありません。

メリットデメリットは以下の通りです。

メリット
・ダイレクトにユーザーのニーズにマッチするのでクリックされやすい。
・違うキーワードが入力されると表示されない

デメリット
・キーワードが一致していないと表示されないので、広告の表示回数が少ない

フレーズ一致

フレーズ一致は、登録したキーワードと同じ意味の語句が含まれる場合に表示されます。例えば「女性用」「レディース」は同じ意味なので表示されますが、「東京駅」「東京の駅」のように、意味が異なる場合は表示されません。

完全一致よりも、フレーズ一致のほうが一致するキーワードの幅を拡げることが可能です。

部分一致

登録したキーワードに、関連があると判断される語句に対して表示されます。例えば「女性用　腕時計」の場合「女性に人気の腕時計」でも表示されます。

メリットデメリットは以下の通りです。

メリット
・より多くのユーザーに訴求できる

デメリット
・意図しないキーワードでも表示され、無駄なクリックが増加する
（「女性　腕時計」の場合「男性　腕時計」でも表示される）

以上の3つのマッチタイプの設定が、リスティング広告の成果に左右されます。マッチタイプを理解した上で、よりターゲットに届けるためにマッチタイプの設定は慎重に行いましょう。

リスティング広告キーワード選定時の注意点

リスティング広告のキーワードを選定する時の注意点は以下の通りです。

• リスティング広告のクリック単価を確認する
• 除外キーワードを設定する
• 広告ランクが上がるよう意識する

それぞれについて解説します。

リスティング広告のクリック単価を確認する

リスティング広告のクリック単価は、広告が1回クリックされる際に発生する費用のことです。キーワードや業界、広告の品質など様々な条件で決定されます。例えばクリック単価が100円の場合、広告が30回クリックされると3,000円の費用がかかります。

リスティング広告の費用対効果を測る時に、重要になるのはクリック単価です。クリック単価の算出方法は以下の通りです。

広告にかかる費用　÷　クリック数　＝　クリック単価

例）リスティング広告にかかった費用10万円、クリックされた数1,000回
100,000　÷　1,000　＝　100円

リスティング広告の費用対効果を算出する参考にしてください。

除外キーワードを設定する

除外キーワードとは、特定の語句で検索された際に広告が表示されないよう設定するキーワードのことです。

除外キーワードで検索したユーザーには広告が表示されないので、自社の商品やサービスにより重要なキーワードで検索したユーザーだけが広告表示されるようになります。

除外キーワードを設定するメリットは以下の通りです。

• クリック率の減少を避けられる
• 無駄な費用を発生させない

自社の商品やサービスに興味がないユーザーに、広告を表示してもクリックされないためクリック率が下がります。クリック率が低下すると、広告ランクが下がり掲載順位が下がる原因にもつながります。クリック率を最適化するために、除外キーワードを設定しましょう。

また、広告をクリックされても購入や申込につながらないと、かかった費用が無駄になります。コスト削減の観点からも、除外キーワードを設定することをおすすめします。

広告が表示された時のキーワードは、広告管理画面の「検索語句」から確認できます。一覧表示して、どのキーワードを除外するか選びましょう。除外キーワードを選定するときのポイントは以下を参考にしてください。

• 競合の商品やサービス名を含むキーワード
• 「キャンセル」「クレーム」「返品」「故障」などネガティブなキーワード
• 広告に関連性のないキーワード
• コンバージョンがない、または少なく費用が無駄にかかっているキーワード

選定時の注意点は以下のようなポイントがあります。

• 表記ゆれは除外されない
• 記号は登録できない

やみくもに除外キーワードを設定するのではなく、実際に検索されたキーワードをリサーチして、コンバージョン率を確認した上で設定することが成果につながります。

広告ランクが上がるよう意識する

広告ランクとは、リスティング広告の掲載順位を決めるための数値です。リスティング広告は広告主同士のオークションで掲載順位が決まります。この時の比較される要因の1つが広告ランクです。

広告ランクが上がると、費用対効果が高い広告運用が可能になります。広告ランクを上げるためには以下の2つについて意識するのがおすすめです。

• ページとの関連性
• クリック率が高くなりそうなキーワードを選定する

それぞれ解説します。

・ページとの関連性
広告ランクは、広告の品質により推定されます。品質スコアとも呼ばれており、ユーザーが検索した語句と、広告の関連性が高いほど品質のよい広告と認識されます。ユーザーにとってよい体験を与えられたかが重要です。

品質スコアは1〜10段階で評価され、広告の管理画面から確認できます。

・クリック率が高くなりそうなキーワードを選定する
広告の推定クリック率と入札単価（上限クリック単価）によって、広告ランクが決まります。この推定クリック率が上がると、入札単価が同じでも広告ランクが上がると言われています。そのため同じ順位に掲載されるのに必要なクリック単価が下がるので、広告運用の費用対効果が高まります。

リスティング広告のキーワード選定で使える便利ツール

リスティング広告を出稿する際に、キーワード選定は重要です。今回はキーワード選定に使える便利なツールをご紹介します。よく使われているツールは以下の4種類です。

1. キーワードプランナー
2. ラッコキーワード
3. keywordtool
4. ubersuggest

それぞれのツールを詳しく解説します。

キーワードプランナー

キーワードプランナーは、Googleが無料で提供しているツールです。

• キーワードの検索ボリューム
• 推定クリック単価
• 競合状況

上記3点が明確になります。

キーワードプランナーの始め方

キーワードプランナーは無料で利用できます。まずはGoogle広告の登録が必要です。大枠の始め方は以下の通りです。

1. 「Google広告」にアクセスし、今する開始ボタンまたはキーワードプランナーに移動
2. 広告を設定する
3. 広告を停止する

それぞれのステップについて詳しく解説します。

1.「Google広告」にアクセスし、今する開始ボタンまたはキーワードプランナーに移動

Googleアカウントのメールアドレスとパスワードでログインします。

2.　広告を設定する

ログイン後、新しいキャンペーンを作成画面に移行します。
表示される順に入力していきます。

「広告の主な目標は何ですか？」

　適切なものにチェックし、次へ

「キャンペーンタイプを選択してください」
　適切なものにチェックし、次へ

「キャンペーン名」
　キーワードプランナーのみ利用する場合はそのまま続行

「単価設定」

広告配信しない場合は料金は発生しません。念のため100円ほどの低い金額を入力しておきます。

「キャンペーン設定」
キーワードプランナーのみ利用する場合はそのまま続行

「キーワードと広告」

キーワードプランナーのみ利用する場合はそのまま次へ

「予算」

広告配信しない場合は費用は発生しません。日本では2,000円〜と表示されるので2,000と入力

キャンペーンを公開をクリック
確認して完了、これで設定は完了です。

3.　広告を停止する

キーワード調査が目的の場合、広告を停止しておきましょう。

停止するキャンペーン緑色の箇所をクリックする

一時停止を選ぶ

これでキーワードプランナーを使うための設定は完了です。

キーワードプランナーの使い方

1.「新しいキーワードを見つける」
・キーワードから開始する場合
・ウェブサイトから開始する場合
2.「検索のボリュームと予測のデータを確認する」

順番に解説します。

1.「新しいキーワードを見つける」

一番左上の「女性　腕時計」が入力したキーワードです。

2.「検索のボリュームと予測のデータを確認する」

キーワードを入力して開始する

月間の平均検索ボリュームが表示

キーワードプランナーの始め方と使い方について解説しました。初めての方でも順番に進めることで簡単に始められるので、わからない方は画面を見ながら進めてみて下さい。

ラッコキーワード

ラッコキーワードは、キーワードのリサーチで使える無料ツールです。

キーワードプランナーと比較すると、シンプルでキーワード検索に特化したツールです。
Googleのサジェストキーワードも抽出可能なので、関連するキーワードを一括で取得できます。

ラッコキーワードの使い方

（参照：related-keywords.com）

使い方はシンプルで、キーワードを入力して検索するだけです。CSVダウンロードも可能なので、たくさんのキーワードを選定する時に使いやすいツールです

keywordtool

（参照：keywordtool.io）

keywordtoolは、サジェストと言われる複合キーワードが一括で取得できるツールです。キーワードを入力すると関連するキーワードを抽出できます。

keywordtoolの使い方

キーワードを入力して、検索します。たくさんのサジェストキーワードが出ますので、必要なキーワードをピックアップしましょう。

ubersuggest

（参照：neilpatel.com）

ubersuggestの使い方

ubersuggestも無料で使えるキーワード選定ツールです。検索ボリュームの推移が一目でわかる便利なツールです。

まとめ

リスティング広告を運用するには、キーワード選定が重要になります。自社の商品やサービスを求めているターゲットを明確にし、効率よく広告運用するためにも便利なツールをご活用ください。

リスティング広告が初めてで不安、という方でも順を追って進めていくとリスティング広告出稿がスタートできます。

ぜひリスティング広告の運用時に参考にしてください。

投稿 【全4ステップ】リスティング広告で重要なキーワードの選び方とよくある失敗を徹底解説！ は ラディカルサポートブログ に最初に表示されました。

こんな悩みはございませんか？

リスティング広告は自社運営と代理店に依頼する2種類の運用方法がありますが、自社運営の場合は少額でも始めることが可能です。
しかし、経験やスキルがない状態では思うような結果を出すことが難しく、広告費と時間を無駄にしてしまうことになりかねません。

この記事では、リスティング広告の費用に関する話を中心に分かりやすく解説しています。特に初心者の方には、「自社運営と代理店に依頼した場合の違い」なども理解できるので、ぜひご覧ください。

一読した後は、迷いがなくなり、効果的なリスティング広告の運用が目指せる内容となっています。

リスティング広告費用が決まる仕組み

リスティング広告は、GoogleやYahooの検索エンジンでユーザーが検索した際に「検索したキーワード」に応じて関連性の高い広告が検索結果の広告枠に表示される仕組みになっています。また、広告運用開始に必要な最低出資額は1,000円からと安価に運用できるため、初心者でも気軽に始められるのが魅力です。

広告費用については、以下の2つの制度が導入されております。

【広告費用を決定する2つの制度】

1. クリック課金制
2. オークション制

それでは、2つの制度について詳しく見てみましょう。

クリック課金制

クリック課金制は、検索エンジンに広告が表示されただけでは課金されません。広告をクリックされて初めて費用が発生する仕組みです。PPC(Pay Per Click)とも呼ばれています。
1クリックに掛かる単価は、出稿する広告のサービスや商品、ジャンルなどによって変動します。競合が多く、人気があるキーワードであれば広告費が高くなり、反対にニッチな商品やサービスでは競合が少なくなるため単価は安くなるのです。

広告費の計算方法は下記の通りになります。

■広告費の計算式

広告費＝クリック数×クリック単価

おおよそのクリック単価を知りたい場合は、『Googleキーワードプランナー』を利用すると以下のように調べることが可能です。

【Googleキーワードプランナー】

キーワードプランナーは、実際に広告費を支払っている場合には検索回数を細かく確認することが可能です。例えば実際に広告費を支払っていない場合は、10〜200回のようにざっくりした値しか見られませんが、広告費を支払っている場合には、『検索回数：125回』のようにリアルな値を見ることができます。

オークション制

オークション制は、その名の通りクリック単価がオークションによって決められます。方法は、〇〇のキーワードがクリックされた場合、「最高いくらまで支払うか？」といった具合に競売形式で入札を行い、単価を決定するのです。
その結果、クリック単価が競合よりも低い価格の場合は検索エンジンで表示される順位がさがり、表示回数も減少します。

逆に、競合よりも高い単価の場合は掲載順位も上がり、表示回数も多くなるといった仕組みです。よって、競合が多い人気のキーワードは価格も高くなる傾向にあります。

リスティング広告費用の相場

実際にリスティング広告を出稿する際、「費用の目安や相場」がわからない方も多いのではないでしょうか。そこで、ここでは「費用の相場」や「代理店に依頼する際の費用」について詳しく紹介します。

一般的な費用の相場

リスティング広告を出稿する際に必要な費用は、一般的に20〜50万円といわれています。これはあくまで一般的な目安で、出稿するサービスや商品によって前後すると考えてください。
前述でも述べたように、リスティング広告は「最低出資額は1,000円から出稿可能」ですが、現実的には月に1,000円の出資では結果を求めるのは厳しいかもしれません。そこで、費用を決める場合には、CPAと売りたい金額のバランスを考えて予算を決定しましょう。一般的な目安としては、20〜50万円あたりが多いといわれています。

代理店に依頼するときに必要な費用（費用の内訳と3つの形態）

次に代理店に依頼する場合に必要な費用について詳しく見てみましょう。
リスティング広告を自社で運営する場合には「広告費」のみで運用が可能ですが、代理店を利用する場合には以下の6つの費用が必要となります。

※表の価格設定はあくまで目安です。

代理店によっては「初期費用」や「レポート費用」「コンサルティング費用」などが無料の場合（運用代行手数料に含まれる）もあります。そのため、事前に費用については十分に確認する必要があります。

また、これらの費用は「無料なのでお得」とは限りません。なぜなら無料でも「質」が低ければ効果を得られず、広告費が無駄になってしまうからです。よって、代理店を選ぶ際には「費用と質」両方のバランスを確認する必要があります。

手数料には3つの形態がある

代理店に依頼する場合に発生する手数料に関しては、以下の3つの形態が主になります。

それでは、順に解説していきます。

1：手数料率型

広告費に応じた割合で手数料が発生するのが「手数料率型」です。多くの代理店が採用している形態で、一般的に相場は20％程度に設定しているところが多いでしょう。

仮に月の広告費を50万円とした場合、手数料が20％であれば10万円が手数料となります。

2：成果報酬型

成果報酬型は、文字通り成果に対して手数料を支払う仕組みです。

■手数料の計算式

CV（コンバージョン）数 × 目標CV単価＝ 手数料

上記の計算式からもわかるように、CV数を増やさないと代理店も手数料を稼げません。そのため、代理店もCV数を増やす努力をしてくれるのが魅力といえる形態です。

3：定額型

定額型は、広告費に関わらず手数料が一定額に固定されている仕組みになっています。例えば、月の広告費に対して固定された手数料を支払うので、広告費が20万円以下であれば手数料が5万円、50万円以下であれば手数料が15万円などのように、固定の手数料が設定されます。

広告費が大きく膨れ上がったとしても手数料は固定なので、リスクが少ないのがメリットです。

Googleリスティング広告の入金方法を解説

Googleリスティング広告を出稿したことがない方は、具体的な入金方法が分からない方も多いでしょう。この章では、支払い手法や支払い方法について詳しく解説していきます。

リスティング広告費用の支払い方

2022年現在、Googleのリスティング広告では「自動支払いのみ」となっています。さらに、入金方法については「クレジット払いのみ」が有効となっているので注意してください。

【支払い設定の画像】

自動支払いについて

自動支払いは、前回の支払日から30日が経過した時点で請求が自動で行われます。支払い方法はクレジットカード決済で、自動的に引き落としが行われるので「サービスが停止になる心配がいりません」
しかし、自動で引き落としがされてしまうため、設定ミスなどが合った場合でも自動で継続されてしまうというデメリットがあるので注意が必要です。

【自動支払いでの請求画像】

リスティング広告の予算（費用）の決め方4つ　

リスティング広告は、1クリックごとの課金方式となっています。また、入札額は自由に決めることが可能です。

初めてリスティング広告を運用する方は「予算をいくらにすれば良いのかわからない」のではないでしょうか。そこで、ここでは以下4つの予算の決め方について紹介します。

【予算の決め方】

1. 目標CPAから決める
2. 目標CV数から決める
3. 平均クリック単価から決める
4. 売上目標から決める

1：目標CPAから決める

➀まずは目標CPAを計算します。

CPAは販売価格から目標の利益額を引くことで計算できます。
例えば、ひとつ50,000円の商品を想定。原価は10,000円。20,000円の利益を目標とした場合、目標CPAは20,000円となります。

50,000円（販売価格）ー 10,000円（原価）ー 20,000円（目標の利益）= 20,000円（目標CPA)

②次に予算額を計算します。

予算額は先ほど算出した目標CPAにCV数をかけると計算できます。
ここでは、CV数を仮に20件としましょう。

20,000円（目標CPA）× 20件（CV数）＝400,000（予算額）

そうすると、予算額は400,000円と計算できます。

2：目標CV数から決める

目標のCV数から予算を決める場合は、目標のCV数にCPAをかけることで算出できます。
例えば、目標のCV数を70件、CPAを3,000円とした場合、予算は210,000円となるのです。

70件（CV数）× 3,000円（CPA）＝ 210,000円（予算額）

3：平均クリック単価から決める

平均クリック単価から予算を決める場合は、クリック数に平均クリック単価をかけることで算出できます。

平均クリック単価はGoogleキーワードプランナーで確認できますが、今回は仮に1,000円と仮定しましょう。予想クリック数が300回だった場合は、予算額は300,000円となります。

1,000円（平均クリック単価）× 300回（予想クリック数）＝ 300,000円（予算額）

4：売上目標から決める

売上目標から予算を算出する場合は、売り上げ目標に「広告費に対して広告費を何％にするか」を決めて、かけることで計算することが可能です。

例えば、売上目標を2,000,000万円にして売上額の20％を広告費とした場合、予算額は400,000円となります。

2,000,000円（売上目標）× 20％（売上額の広告費の割合）＝ 400,000円（予算額）

リスティング広告の費用対効果を上げる5つのポイント

ここでは、リスティング広告の費用対効果を上げるポイントを以下5つの項目で解説します。

【費用対効果を上げるポイント】

1. 広告ランクを上げて上位表示を目指す
2. ターゲットを絞り込んで広告を配信する
3. 不要なキーワードを整理する
4. LP（ランディングページ）の質を上げる
5. 指名キーワードで出稿する

ポイント➀：広告ランクを上げて上位表示を目指す

費用対効果を高めるには、広告ランクを向上する必要があります。

「広告ランク」とは、Google広告の掲載順位を決める要素で、「品質スコア」「クリック単価」「広告表示オプション」の3つの要素から決定されるのです。
広告ランクが高いと入札価格が低くても上位表示されます。広告ランクが低い場合は、入札金額を競合よりも高く設定しなければ上位表示されません。

広告ランクを上げる具体的な方法は、以下の3つが主に挙げられます。

【広告ランクを上げる3つの方法】

1. クリック率を上げる
2. リンク先ページの品質を向上させる
3. ページの読み込み速度を速くする

それぞれについて解説します。

1：クリック率を上げる

クリック率を上げることで、「この記事はユーザーによく読まれている広告」と認識されるため、良い評価をもらえ、品質スコアが向上します。広告文にキーワードを上手に盛り込みましょう。また、検索されやすいキーワードを選ぶことも重要です。

2：リンク先ページの品質を向上させる

リンク先のコンテンツは、検索キーワードや検索意図にズレがないようにしましょう。ユーザーは悩みや知りたいことに関連するキーワードで検索します。その結果、クリックした先のコンテンツが検索キーワードや検索意図にマッチしていないと、すぐに離脱されてしまい、滞在率が短くなるので良い評価を得られません。キーワードや検索意図にマッチしたユーザの悩みを解決できるコンテンツを目指しましょう。

3：ページの読み込み速度を速くする

検索した際にページがなかなか開かずに、待ちきれなくて離脱した経験はないでしょうか。コンテンツの読み込み速度が遅いと、ユーザーは待ちきれずに他のページに移動してしまいます。画像を圧縮するなどの改善を行い、ユーザビリティの高いコンテンツを作成するように心掛けましょう。

ポイント②：ターゲットを絞り込んで広告を配信する

キーワードを設定する場合、「部分一致」の方が多くのキーワードを拾ってもらえるので初心者は選びがちですが、これには大きな落とし穴があります。なぜなら、確かにキーワードが部分的に一致している場合、検索結果で拾ってもらいやすいのでアクセスは増えますが、ユーザーの購買意欲が低いキーワードまで拾ってしまうので、結果的にCVにつながりづらい可能性が高くなってしまいます。

一方、完全一致の場合は、確実にユーザーが検索したキーワードに一致しているため、コンテンツの質がよければCVにつながりやすいのです。このように成約に結びつけるには、よりターゲットを絞り込んで「完全一致」のキーワードで狙う必要があります。

キーワードタイプは、3つのパターンに大きく分類できます。
登録キーワードを「男性用　帽子」と設定した場合のキーワードのマッチタイプは以下の通りです。

【キーワードのマッチタイプ比較】

完全一致

完全一致は「男性用　帽子」のように、キーワードと完全に一致する検索語句、もしくはその類似パターンに該当する検索語句の場合に広告が表示されます。そのため、ターゲットにするユーザーにピンポイントで訴求することが可能になり、少ない予算で必要なクリックを得ることが期待できます。

フレーズ一致

フレーズ一致は「男性用　帽子　冬用」のように、登録したキーワードと同じ意味をもった内容を含む広告が表示されます。完全一致と比べるとキーワードの幅が広がるので多くのキーワードを拾うことができますが、狙っていないターゲットにまで訴求がおよび広告費が増す可能性があります。

部分一致

部分一致は「メンズ　キャップ」のように、登録したキーワードに関連性が高いと判断される場合に表示されます。そのため、マッチタイプキーワードのなかで最も多く広告を表示される回数が多くなるのです。キーワードの範囲が広すぎてしまうため、必要ではない表示が多くなる傾向にあります。

このように、「完全一致 ＜ フレーズ一致 ＜ 部分一致」になるにつれて拾われるキーワードは多くなります。拾われるキーワードが多いことは良いことですが、その分、狙っているターゲットを絞れなくなるので注意が必要です。届けるべきターゲットに広告を届けるためにはキーワードタイプを絞り込むことも重要です。

ポイント③：不要なキーワードを整理する

定期的にデータをチェックして「アクセスがないキーワード」や「CVにつながっていないキーワード」を洗い出して除外する必要があります。Google広告では管理画面でCV数などを確認することが可能です。

もしも、無駄なキーワードがある場合には費用を抑えるためにも除外しなければいけません。「除外設定」することで、除外設置されたキーワードでは広告が表示されなくなるので、定期的に確認してキーワードを整理しましょう。

ポイント④：LP（ランディングページ）の質を上げる

ランディングページは広告で最も重要な役割をもっています。どれだけ多くのアクセスを集めて広告をクリックされても、ランディングページの質が低ければ離脱されてしまい、CVに結びつきません。結果的に成約が取れないと広告費だけを払う結果になってしまいます。

ランディングページの文章、デザイン、ボタンの配置などを今一度見直してみましょう。また、自分では問題ないと思っていても他人が見たときの印象は違います。よって、他人の意見も積極的に取り入れることがポイントです。
具体的にランディングページでやりがちなミスは以下の通りです。

【ランディングページに関して多いミス】

• キーワードとコンテンツがマッチしていない
• 商品の魅力が伝えきれていない
• 画像が目を引かない
• 問い合わせフォームが使いづらい
• ボタンや画像の配置が適切ではない

ポイント⑤：指名キーワードで出稿する

広告を出稿する際には指名キーワード（商品名やブランド名など）でも出稿しましょう。なぜなら指名キーワードは「既に購入する意欲が高いユーザーが多いから」です。

指名キーワードで検索した際、広告にキャンペーン情報やお得な情報が記載されている場合は、よりスムーズに成約につなげることが可能でしょう。CV数を上げることは費用対効果を上げることにつながります。

【注意！費用対効果が見合わない】初心者が自社運用で陥りやすい5つの失敗

ここでは、自社運営で陥りがちな失敗について以下の5つの項目で解説します。どの項目もリスティング広告の運用では重要です。ここで十分に理解しておきましょう。

【自社運用で陥りやすい失敗】

1. 初期の目標設定が甘い
2. ターゲットを絞り込めていない
3. LPや広告の質が悪い
4. A/Bテストで効果を検証できていない
5. 撤退ラインを決めていない

1：初期の目標設定が甘い

リスティング広告では、最初にCVの値などを確認できるように計測用のタグを設定します。そして、結果を見ながらキーワードを増減させたり、予算を調整したりしますが、最初に予測（目標値）を立てることが重要です。なぜなら、目標に対して成果を確認しないと問題点を見つけられないからです。

コツとしては、最初から大きな成果を取りにいくのではなく、データを見て少しずつ目標値に近づけることです。初めから大きな出資は危険なので、スモールスタートとトライ＆エラーを心掛けましょう。

3：A/Bテストで効果を検証できていない

リスティング広告で成果を出すには検証の繰り返しが重要です。そのなかでもA/Bテストは大変効果的な検証といえるでしょう。

A/Bテストを簡単に説明すると、AパターンとBパターンの2つを準備してランダムに表示することで、どちらのパターンの結果が良いのか検証するのです。このような検証を行うことを怠ってしまうと、より効果的な効果は得られなくなります。具体的なABテストの例を挙げると以下の通りです。

【ABテストの例】

• ボタンの色を赤と黒など2パターン用意して計測する
• キャッチコピーを2パターン用意して計測する
• ボタンの配置を2パターン用意して計測する
• 画像の種類を2パターン用意して計測する

4：撤退ラインを決めていない

長期的に検証を続けることは重要ですが、改善しても効果を得られない場合は、継続するのを辞めることも時には必要です。無理に継続しても広告費を無駄に消費してしまうので、必ず「撤退ライン」を決めて運用することを心掛けましょう。

具体的な撤退ラインは企業によってさまざまです。
リスティング広告の運用は、すぐに検証できるほどのデータが取れないため、CPAや反応率などの雰囲気から売上の計算ができるようになるまでは、小さくテストしながら改善を繰り返してみましょう。その後、検証と改善を繰り返しても良い反応が得られない場合には、予算と期間から撤退ラインを決めると良いでしょう。

【費用の削減可能！】自社運営に自信がない場合は代理店や専門業者へ依頼すべき

リスティング広告に関するスキルや経験はないが、代理店や専門業者へ依頼すると費用がもったいないと考える方も多いのではないでしょうか。

しかし、実は手数料を払ったほうがコストパフォーマンスが良い場合もあるのです。

ここでは、自社運用と代理店運用のメリット・デメリットを紹介します。
リスティング広告を行う場合には十分に理解する必要がある項目なので、しっかり確認しておきましょう。

【自社運用と代理店運用の比較】　

自社運用と代理店運用の詳細については以下の通りです。

自社運用について

自社運用する際は、代行業者へ手数料を支払う必要がないので、コストの削減が可能になります。そのため、少額でも運用が可能です。また、はじめは未経験のためスキルがありませんが、トライ＆エラーを繰り返すことで、自社に経験とスキルが身につくでしょう。打ち合わせなどの時間も削減できることからスピーディーに対応できるのもメリットです。

一方、デメリットとしては、社内に担当者を設ける必要があることから業務の増加と人件費が必要となってきます。また、リスティング広告のスキルがない場合は、成果を上げるまでに時間を要するので、費用が持ちこたえられるかが重要になるでしょう。何かトラブルや不具合が起こった場合、相談できる人がいないのも不安材料といえます。

代理店依頼について

代理店に依頼する場合は、初期設定や管理などをまとめて任せることができるので、本来の業務に影響なく運用することが可能です。定期的に分析結果を共有してもらうことができ、改善してもらえるので、ベストな状態に近づけることが期待できます。また、ランディングページの制作などもお願いすることができるので、LPの質を上げることができ、CVのアップが狙えるのも魅力です。

一方、デメリットとしては、手数料を支払うことでコストが上がり、自社に経験やスキルも身につきません。また、担当者が多くの案件を抱えている場合は、連絡がなかなか取れず、改善やアクションに時間を要してしまう可能性があります。

これらを見ると、自社運用の場合、手数料は掛からないが、スキル不足から求める結果が先送りになる可能性が高いといえます。また、成約が取れない場合、広告費だけが毎月とられてしまい、運用が困難になるだけではなく、結果的に「手数料を払って代理店に依頼しておけばよかった」という結果にもなりかねません。

リスティング広告の運用に自信がない方や初めての方は「依頼する方が無難」といえます。

株式会社ラディカルサポートの概要

ラディカルサポートは、リスティング広告運用を得意とする企業です。

※カウンセリング・相談は「完全無料」です。
　詳しく知りたい方は、こちらよりホームページを閲覧してください。

予算が合わないときに見直すべきポイント

ここでは、以下2通りのケースで「予算が合わないときに行うべき改善」について解説します。予算が合わなくて困った場合は、ぜひ一度確認してみましょう。

1. 予算が足りない状態のとき
2. 予算が余った状態のとき

それでは、詳しく見ていきましょう。

予算が足りない状態のとき

1：キーワードに優先順位をつけて見直す

キーワードは多ければ多いほどアクセスを増やせますが、比例して費用も増加します。そこで、データを確認して「本当に必要なキーワード」を絞り込んで、優先順位をつけて不要なキーワードを排除する必要があります。そうすることで予算を抑えることが可能になるでしょう。

2：自社の経営状態を再確認して予算の見直しを検討する

自社の経営状況を再確認して予算が増やせそうなら増額を検討するのもありです。しかし、この場合にもデータの確認は必須で、本当に必要な改善は何なのかをしっかり確認して無駄に費用を費やすことは避けましょう。

予算が余った状態のとき

1：キーワードを追加してさらにCVを獲得する

予算が余っているのであれば、アクセスが増やせそうなキーワードを追加すると良いでしょう。例えば、部分一致だけを集中的に狙っている状態であれば、予算に余裕がある分、フレーズ一致、部分一致などのキーワードを狙っていくのも良い手段です。CVを多くすることがリスティング広告では重要になります。

2：クリック単価を引き上げる

上限クリック単価を引き上げると、広告の表示機会をさらに増やすことができます。様子を見ながら上限クリック単価を引き上げて、さらにCVを伸ばせるようにチャレンジしましょう。

リスティング広告の「費用」に関するQ&A

ここでは、「リスティング広告の費用に関して」よくある質問と回答を紹介します。

Q：1日分の予算を超えてしまい、3倍の広告費が発生してしまいましたが、全額超過課金として支払わなければならないのでしょうか？

A：Google広告の場合、超過分は1日の予算の2倍までと決まっています。例えば1日の予算が2,000円で、ある日の予算が5,000円になったとしても、その日にかかる費用は2倍の4,000円までとなり、残りの1,000円は返金されます。

Q：いたずらで広告を何回もクリックされてしまいましたが、クリックされた分の費用は発生するのでしょうか？

A：不正クリックに関しては、Google広告側で監視できています。いたずら目的などの不正クリックに関しては支払う必要はございません。

Q：リスティング広告を自社で運営したら数日で満額に達してしまったのですが、なにか良い方法はないでしょうか？

A：広告を出稿する時間帯や地域を変更してCVを取りやすい設定にするといった対策もありますが、不慣れな場合は代理店や専門業者へ運用を依頼するのも一つの手段です。特に予算が少ない場合などは有効な方法をアドバイスしてもらえます。

もしも、不安な場合には弊社にご相談ください。

リスティング広告費用につてのまとめ

ここまで、リスティング広告の費用に関する解説を主に行ってきましたが、いかがだったでしょうか？

リスティング広告は自社で運用する場合、少額の費用で開始できるのでハードルが低く、誰でも気軽に始められます。

しかし、一方でスキルや経験が少ないと広告費が無駄になるのも現実です。リスティング広告の運用は奥が深く、検証と改善を繰り返して長期でトライ＆エラーを行う必要があります。初めから大きな目標を達成するというよりも、小さな成功を積み上げるのがポイントです。

もしも、運用に自信がない場合は、無料のコンサルや相談に乗ってもらえる企業も多数存在するので、一度相談することをおすすめします。

カウンセリング・相談無料>>株式会社ラディカルサポート

投稿 【リスティング広告の費用ついて全てがわかる！】相場や仕組み、課金形態などを一挙に解説 は ラディカルサポートブログ に最初に表示されました。

このようなことでお悩みではありませんか？

リスティング広告は多くのユーザーの目に留まる有益な広告媒体です。ただし、ターゲットの設定・キーワードの設定を適切に行わないと、成果が出にくいことがあります。多くのキーワードがあふれる検索画面でユーザーのクリックを誘い、購入につなげるにはリスティング広告の特徴を押さえて運用することが重要です。

このページでは広告運用初心者向けにリスティング広告について基本的な知識や設定の手順を解説していきます。実際の管理画面を載せていますので、設定のマニュアルとしての使用も可能です。

【この記事を読んでわかること】

• リスティング広告の基礎知識
• リスティング広告のメリット・デメリット
• リスティング広告の設定手順
• リスティング広告で効果を出すためのコツ
• 運用に困ったときに利用したいサービス

これからリスティング広告を運用する人・リスティング広告に慣れていない人が最初に読むべき内容をまとめました。ぜひ参考にしてください。

やり方の前に！リスティング広告の基礎知識

リスティング広告の運用方法を知る前にまずは基礎知識を確認しておきましょう。ここで解説する基礎知識がないと、「湯水のごとく広告費用が消えていく…」といった状況に陥ってしまうでしょう。

ここでは、以下に関して解説していきます。

【リスティング広告の基礎知識】

• 掲載場所
• 現行の形式
• 料金体系

リスティング広告の基礎知識①掲載場所

リスティング広告の掲載場所はGoogle・Yahoo!の検索画面です。実際にGoogleでは以下のように表示されます。

検索画面の上部あるいは下部に表示され「広告」と書かれているのが特徴です。

多くの人が検索する検索キーワードは、広告の掲載希望数も多く、目立つ位置に掲載されることが重要なポイントです。次の画像のように、掲載位置の1番目と2番目ではクリック率に大きな差が生じます。

【掲載場所ごとのCTR】

（参考：PPC Click-Through Rate by Position: Does Rank Matter?）

このデータから分かるように広告において一番上に掲載されることは成果に繋げる上で非常に重要であることがわかります。

目立ちやすい検索画面の上部に表示されるかどうか＝掲載順位は「入札価格」と「広告の品質」からなる「広告ランク」で決まります。

【広告ランクの要因】

つまり、広告予算を割いても広告の質が低ければ最上位に掲載されることはありませんし、その逆もしかりです。

このバランスを考えることがリスティング広告においては非常に重要になります。

原稿の形式

リスティング広告の原稿は、「見出し・URL・説明文」の3要素で構成されるテキストです。テキストの文字数や使用できる文字・記号には制限があります。以下は「ノートパソコン　人気」と検索した際の広告のテキストです。

この中で最も成果に与える影響が大きいのが見出しです。あなたも何かを検索した時に、タイトルを見てどのコンテンツをクリックするかを判断するのではないでしょうか？

どれほどランディングページの品質が高くても、興味を引くような見出しをつけていないと、読まれることはありません。成果を最大化する見出しを作るためには、検索者のニーズをとにかく深掘りすることです。

料金体系

リスティング広告の料金の課金方式の特徴は「クリック課金」「入札形式（オークション）」です。

【リスティング広告の料金の特徴】

さらに、入札形式には次のルールや特徴があります。

【入札形式のルール・特徴】

• 最低入札価格以上での入札が必要
• 最低入札価格はキーワードによって異なる
• 競合の多いキーワードは最低入札価格が高くなる傾向

前述した通り、入札金額が高いほど掲載順位が上がり、ユーザーの目立つ位置に表示される可能性が高くなります。

リスティング広告のやり方手順

リスティング広告のやり方の手順を解説します。初めて出稿する人でもわかりやすいように以下の6つの手順に分けて説明していきます。

【リスティング広告のやり方手順】

1. アカウントを開設する
2. キャンペーンを作成する
3. キーワードを作成する
4. ターゲットを設定する
5. 予算・入札単価を設定する
6. 審査後に運用が始まる

必要な操作を一つずつ確認していきましょう。

手順１：アカウントを開設する

まずはGoogle広告のアカウントの開設を行います。すでにGoogleのアカウントを持っている場合であっても、「Google広告」のアカウント登録が必要なので注意してください。メールアドレス・サイトURLなどの必要情報を入力します。

手順２：キャンペーンを作成する

次に広告のキャンペーンを作成します。「新しいキャンペーンを作成」をクリックし、広告の目標を設定します。リスティング広告の目的は次の3つから選んでください。

【リスティング広告のキャンペーンの目的】

（参考：Google広告ヘルプ）

キャンペーンが選択できたら「キャンペーンタイプを選択してください」という画面に遷移します。キャンペーンタイプはリスティング広告を示す「検索」を選んでください。

手順３：キーワードを作成する

いよいよキーワードの作成です。この画面で設定した内容が実際の広告文として検索画面に表示されます。設定する内容は主に次の項目です。

【キーワード設定】

見出しや説明文は字数制限があります。字数以内に魅力的な内容を表現できるよう、他社のテキストを参考にしながらキーワード選定の腕を磨いていきましょう。

手順４：ターゲットを設定する

続いてターゲットの設定をします。後ほど設定を変更することができるので細かく決まっていない場合は飛ばしても問題ありません。「ターゲティングとオーディエンス」の画面では以下の項目を設定します。

【ターゲットとオーディエンス】

• 配信地域
• 言語
• オーディエンス

オーディエンスとは、次のような項目を指します。

【オーディエンス】

• 特定の趣味や関心
• 検索意図
• 子どもの有無
• 配偶者の有無
• 住宅所有しているかどうか

ターゲット・オーディエンスを設定することで特定のターゲットのみに広告を表示させることが可能です。

手順５：予算・入札単価を設定する

次の画面では予算・入札単価を設定します。

【予算・入札単価について】

入札単価では主に以下の4つの指標から選びます。

【入札単価の指標】

• コンバージョン
• コンバージョン値
• クリック数
• インプレッションシェア

たとえば「クリック数」を選ぶと、広告がクリックされる回数が最大になるように入札戦略が自動で行われます。

手順６：審査後に運用が始まる

支払方法を設定したら広告の入稿作業は終了です。そのあとは、広告の内容に関する審査が行われます。Google広告の場合は早ければ5分、遅くても1営業日以内に審査が完了し、問題がなければ運用が始まります。

リスティング広告を成功させる運用のやり方

リスティング広告は簡単に出稿できますが、費用対効果の高い運用を進めるためにはいくつかのコツがあります。初心者でも取り組みやすい3つのポイントを紹介するので、ぜひ参考にしてください。

【リスティング広告を成功させるポイント】

• キーワードプランナーを活用してキーワードを作成する
• 除外キーワードの設定
• 広告オプションを活用する

キーワードプランナーを活用してキーワードを作成する

「どんなキーワードを設定すべきかわからない」ときにおすすめなのがGoogleが提供する「キーワードプランナー」サービスの活用です。キーワードプランナーは、無料で利用でき、キーワード調査に優れています。

【キーワードプランナーを使ってできること】

キーワードプランナーを活用することで、検索されやすいキーワードを選定することができるようになります。他社の分析と組み合わせて使用して、「より強いキーワード」を見つけることがリスティング広告運用の鍵になります。

除外キーワードの設定

除外キーワードを設定することで、関連性の薄いユーザーに広告が表示されることやコンバージョンにつながりにくいユーザーのクリックを防ぐことができ、費用対効果が高まります。

たとえば次のような語句を除外キーワードとして設定するのがおすすめです。

【除外キーワードの例】

「広告の運用に慣れてきたら、分析結果を見ながら、コンバージョン率が低いワードをどんどん除外キーワードとして設定していきましょう。コンバージョン率が高いユーザーにのみ広告が配信されるようになり、費用対効果が高まります。

広告オプションを活用する

広告オプションとは見出しやテキストのほかに広告に表示させられる情報の総称です。広告オプションを活用することで、広告から得られる情報が多くなりよりクリック率が高まります。

【広告オプションで表示させられる内容の一例】

• 電話番号
• メッセージ
• 住所
• 価格
• アプリのリンク
• 販売者の評価

広告オプションを活用すると広告ランクが高まりやすいというメリットもあります。積極的に活用していきましょう。

リスティング広告のやり方に困ったときの解決策

ここまでの内容で広告の配信手順や運用のコツを紹介しましたが、初心者が短時間で成果を出すのは難しい反面があります。リアルタイムに修正できるメリットを活かしきれない場面も多いのではないでしょうか？

この章では、「リスティング広告で思ったような成果が出ない」「自分で配信を進めるのは不安」というときに活用したいサービスを紹介します。解説策の一つとして参考にしてみてください。

代理店に広告運用を依頼する

「効率良くリスティング広告の効果を出したい」と考えるのであれば、広告代理店にリスティング広告の運用を依頼するのが最適です。特にリスティング広告の予算が数十万円以上で、本格的に運用したい場合は費用対効果が高まりやすい傾向があります。

代理店に依頼したときの手数料の相場や出稿金額の20%程度です。自社にリソースがない場合でも、運用のプロによる本格的な運用ができ、成果が最短で出せる可能性が高まります。リスティング広告の運用を専門に行っている代理店もあるので、事例や実績を確認しながら代理店を選んでいきましょう。

自動運用ツールを利用する

近年、リスティング広告を自動で運用するツールやレポートを自動で作成できるツールが登場しています。自動運用ツールは次のような場合におすすめです。

【自動運用ツールがおすすめの場合】

• リスティング広告を定期的に分析するリソースがない
• すでに複数のアカウントを運用している
• レポート作成に時間をかけたくない

広告代理店に依頼する費用はかけたくないが業務を効率化させたい、という人は自動運用ツールの利用を検討してみましょう。

併走型コンサルティングを付ける

「リスティング広告を自社で運用できるようになりたい」「運用しながら広告について学びたい」そういった場合は併走型のコンサルティングを付けるのがおすすめです。プロのアドバイスをもらいながら運用すれば、広告出稿の成果が出やすくなるだけでなく、運用スキルを身に付けることができます。

社内に広告運用できる人材が増えることは、ウェブマーケティングや広報活動の幅も広がるので会社にとって大きなメリットです。人件費・コンサルティング費用がかかるデメリットはありますが、長期的な視点を持って併走型のサービスの導入を検討してみましょう。

まとめ

リスティング広告は、購買意欲の高い顧客にアプローチできる有益な広告媒体であることがわかりました。誰でも安価で出稿できる便利さの一方で、ユーザーの目に留まりやすい位置に表示させたり、クリック率を高めてコンバージョンにつなげるためには複数のテクニックが必要になります。

社内にリソースがない場合は、代理店やコンサルティングサービスを利用するなどして効率よく効果を狙うのも一つの方法です。リスティング広告を利用して、自社のサービスをどんどん広めていきましょう。

もちろんラディカルサポートでもリスティング広告の運用代行サービスをしております。
ご興味のあるかたはぜひお問い合わせください。

投稿 【初心者必見】リスティング広告のやり方を0から解説｜トラブルへの対処法も紹介！ は ラディカルサポートブログ に最初に表示されました。

「Web広告を使って自社の商品を拡散したい」と考えたことがある人も多いのではないでしょうか。ただし、Web広告は専門的な知識やスキルが必要なので、初めて運用する人は次のような悩みを抱えがちです。

【Web広告運用の悩み】

• Web広告の始め方がわからない
• 広告を出してもなかなか成果が出ない
• 効果的な運用方法が知りたい

Web広告は多くの人にサービスを広げる効果的な施策ですが、むやみに広告を出しても時間や費用ばかりかかって効果が感じられないことも少なくありません。Web広告を効率よく運用するために、この記事では以下についてまとめています。

【本記事の内容】

• Web広告の運用方法
• Web広告運用に必要なスキル
• Web広告を効果的に運用するためのポイント
• Web広告運用に成功した事例
• Web広告運用を代理店に依頼するメリット

この記事を読めば、Web広告運用に必要な基本的な知識が身につきます。ぜひ参考にしてください。

Web広告が拡大し続けている背景

Web広告とは、インターネットを使った広告の総称です。インターネットの普及とともに広告媒体として拡大し続け、株式会社電通が2022年2月に発表した「2021年 日本の広告費」では、2021年のインターネットの広告費は2兆7,052億円で前年の121.4%でした。

【媒体別広告費＜2019年～2021年＞】

（引用：2021年 日本の広告費）

新聞・雑誌・ラジオ・テレビのマスコミ四媒体の広告費（2兆4,538億円）を上回り、広告媒体の中心を担っています。

従来のテレビ広告と比較したWeb広告のメリットは以下の通りです。

【テレビ広告とWeb広告の比較】

Web広告では次のような項目で詳細なターゲット設定ができます。

【Web広告のターゲットとして設定できる項目】

• 年齢
• 性別
• 地域
• 趣味や関心
• 検索キーワード
• 過去の購入品

このように、細かい設定をして自社商品に興味がありそうな人々にのみ配信することで、費用対効果が上がります。

また、リアルタイムでデータの測定が可能なので、配信の途中でも細かく設定を変更することができます。費用が安価で、出稿するための準備作業も少ない点も大きなメリットです。

Web広告が拡大し続ける背景には、社会情勢のほかに、安価で効果的に出稿できるメリットがあることがわかりました。次の章からは実際に運用するための方法について詳しく解説していきます。

Web広告の運用方法 基本の5ステップ

Web広告の運用には媒体を選んで広告を制作・出稿する作業が必要です。この章ではWeb広告の運用方法を5ステップに分けて紹介していきます。

【Web広告の基本的な運用方法】

• STEP1：プランニング
• STEP2：媒体選定
• STEP3：広告作成
• STEP4：入稿
• STEP5：分析

それぞれのステップのポイントとなる作業をみていきましょう。

プラニング：目的を明確にする

まずは「なんのために」「どんな人に」広告を配信するか目的を明確にします。「なんのために」とはWeb広告でターゲットに求める行動や広告の成果のことです。たとえば次のような行動や成果が考えられます。

【「なんのために」広告を出稿するのか】

• ブランドの認知を拡大する
• イベントの参加者を集める
• 商品に興味を持ってもらう
• 比較しているユーザーを購入へ結びつける

ターゲットのどんな行動を促したいかによって広告の種類や手法が異なるので、広告ごとに具体的な行動を考えておくようにしましょう。

次は「どんな人に」広告を配信するか、つまりターゲットの具体的な人物像を決めていきます。前述したように、Web広告ではターゲットを詳細に設定しておくことで、費用効果の高い運用が可能です。「20代で初めて車を購入しようとしている男性」「30代で2歳の子どもがいる専業主婦」など、可能な限り具体的に人物像を決めておきましょう。

媒体の選定：何を使って広告を配信するか決める

次に「どんな広告を」とはどの媒体に広告を出すかを決めることを指します。Web広告は次のような媒体に出稿が可能です。

【Web広告が出稿可能な媒体】

• Webサイト
• 検索画面
• SNS
• アプリ

どの媒体に出稿するかは、ターゲットが普段どんな媒体をよく利用するかによって決めることが重要です。年齢・性別・普段の行動などの角度からターゲットに合った媒体を選びましょう。

広告作成：テキスト・バナーを作成する

広告運用の目的や媒体が決まったら、実際に配信するテキストやバナーの作成を始めます。リスティング広告であればキーワードやテキスト、SNSやディスプレイ広告であればバナーや動画が必要です。

ここでは、ターゲットが思わず目を惹く訴求内容やコンテンツが作れるかどうかが重要になります。競合の広告文やバナーも参考にしながら制作を行いましょう。

入稿：管理画面から入稿する

各媒体の管理画面から入稿作業を行います。媒体によっても異なりますが、アカウント・キャンペーン・広告グループ・広告などの各階層で次のような項目の設定が必要です。

【入稿時の設定項目】

• 予算
• 入札金額
• 配信期間
• 配信地域
• ターゲットの属性
• 配信デバイス
• 画像・動画などのコンテンツ
• テキスト

媒体によってはAIによって入札金額を自動で設定できる場合もあります。初期に設定した項目は配信の途中でも変更が可能です。

分析：運用中・運用後に分析を行う

Web広告は運用中でも設定の変更が可能なので、入稿後に定期的に分析を行うことで広告効果が高まります。広告のクリック数や離脱率などを分析して効果測定を行っていきましょう。

誘導するサイトがある場合はGoogle Analyticsなどのツールも併用して、複数の情報を合わせて改善策を練っていく必要があります。

Web広告運用に必要なスキル

ここまでWeb広告運用の基本的な作業を説明してきましたが、広告を運用して成果を出すには次のような専門的な知識が必要です。

【Web広告で成果を出すために必要なスキル】

• 媒体に関する知識
• データ分析力
• 広告の企画力
• 予算やKPIの正しい設計

各スキルの重要な要素について説明します。

どんなユーザーがどのようにそれぞれの媒体を利用するのかを理解し、特性に合わせた広告が出稿できれば費用対効果が高まります。

データ分析力

広告運用の成功にはデータの分析が必要不可欠です。日々更新される数値を見ながら、適切に設定を変えていく必要があります。広告運用でよく使われる数値は次のようなものがあげられます。

【広告運用に必要な数値の知識の一例】

他にもさまざまな指標があり、ここで紹介したのは一例です。各数値から広告の効果を分析し、多角的な視点でデータを読み解くことが求められます。

広告の企画力

良いコンテンツを配信するためには、高い企画力が求められます。ターゲットに響くキャッチコピーや画像・動画を作成しなければ、配信したところで行動を促すことはできません。広告運用には、発想力や想像力を活かして人の心を動かすクリエイティブなスキルが必要な一面もあります。

予算やKPIの正しい設計

広告を効果的に運用するために必要不可欠なスキルとして、プランニング時の予算・KPIの正しい設計スキルがあります。KPIとは重要な項目の目標数値のことで、広告の目的に応じてどの指標をKPIにするかが異なります。

例えば広告の最終的な目標が「ECサイトで1000万円の売上を達成する」とした場合、考えられるKPIはECサイトのクリック数・顧客単価・クリック単価などになります。最終的な目標を達成するためには、KPIの達成状況を定期的に確認し、達成状況に合わせて配信内容を調整するスキルが必要です。

Web広告の効果を高めるためのポイント3選

ここまでWeb広告運用の基本的な作業や必要なスキルを解説してきました。この章では、さらに効果を高めるためのテクニックとしてポイントを3つ紹介します。

【広告の効果を高めるためのポイント3選】

• 5W3Hを細分化する
• 運用中にPDCAを回し続ける
• ランディングページを改善する

それぞれ詳しくみていきましょう。

5W3Hを細分化する

広告をプランニングする際の基本的な考え方である「5W3H」に細分化して考えることで広告の効果が高まります。

【Web広告における5W3H】

たとえば、広告を配信するタイミングを考える際、ターゲットの生活リズムを考慮して「いつスマートフォンで検索するか」を考えることで、時間帯や曜日をより最適に設定することができます。また、すでに商品を知っている「顕在層」をターゲットにするのか、商品のことを全く知らない「潜在層」をターゲットにするのかによっても、配信方法やKPIが異なります。このように5W3Hを細分化して考えることが重要です。

運用の数値の改善に行き詰ったときは、基本的な「5W3H」の考え方に立ち返り、各項目を細分化して考えてみましょう。

運用中にPDCAを回し続ける

Web広告の特性を最大限に活かすためには、運用中にPDCAサイクルを回し続けることが重要です。広告の配信が目標になり、配信期間中になにもしなかったというのでは、成果を最大化できません。

リアルタイムで入札額・配信ターゲット・クリエイティブ（テキストやバナー）を調整して、スピード感を持って進めていきましょう。

ランディングページを改善する

広告運用で見落としてはいけないのが、ランディングページの内容です。広告からサイトへの流入に成功したとしても、流入先のページの質が低ければ望み通りの結果は得られません。ランディングページを最適化するには、次のような視点が重要です。

【ランディングページ最適化のポイント】

• ファーストビューで離脱していないか
• フォームまでの導線がわかりにくくないか
• 広告の訴求内容とランディングページの内容が一致しているか
• フォーム入力中に離脱していないか

ランディングページを最適化するために有効な方法が、複数のパターンのページを用意してどのページの結果が良いかを分析するA/Bテストを行うことです。広告のPDCAを回しながら、ランディングページを改善するのは簡単なことではありませんが、目標達成に必要不可欠な作業なので忘れずに取り組みましょう。

Web広告運用に成功した事例

Web広告を使って問い合わせや売上が大幅に増えた事例を紹介します。
リスティング広告で問い合わせ4倍！売上200%達成

株式会社ナセバナルさんは、リスティング広告の運用とランディングページの改善により、ホームページからの問い合わせ件数やセミナーへの参加者を増やすことに成功しました。

トップページの構成を変えたり、キーワードを追加したりすることでアクセス数や検索順位も向上。リスティング広告の内容に併せて、メールマガジン用のランディングページを作ることで、メールマガジンの登録数も1.5倍になりました。
LPとの組み合わせでセミナー集客効果5倍！

株式会社マルキペイントさんでは、リスティング広告のホームページ改善で売上が大幅に向上しました。ターゲットを明確にして広告を出稿したことで、自社に合った客層が集まるようになり、ストレスなく営業が進められたという結果が報告されています。

単に問い合わせを増やすだけでなく、業務効率を上げることもWeb広告の効果の一つです。

本当に成果を出したいなら運用代行に依頼してみよう！

Web広告は誰でも始めやすいというメリットがある反面、効果を出すためには専門的な知識や分析スキルが必要で、一定の成果を出すためには時間や労力がかかるのが事実です。知識やスキルがない人には運用代行の利用を検討してみてください。

運用代行サービスは、Web広告の企画や運用をマーケティングのプロに運用を依頼できるサービスです。配信の設定だけでなく、日々の分析や調整も依頼できるので、分析に時間がかけられない担当者でも安心して任せることができます。社内に広告運用スキルがある人がいなくても本格的な運用ができるので、時間と労力をかけずに成果を出したいと思うのであれば、運用代行に依頼するのが最も効率の良い方法です。

ラディカルサポートでは広告の運用と併せて、効果の最適化に欠かせないホームページ改善のアドバイスも行っています。細かな設定を繰り返してパフォーマンスの高い運用が可能です。ぜひお気軽にご相談ください。

まとめ

Web広告を利用すると、従来の新聞やテレビなどのマスコミを使うよりもより効率よく広報活動が進められることがわかりました。準備期間が短く、低コストで出稿できるので誰でも気軽に出稿できる一方で、効果を出すには専門的な知識やスキルが求められる一面もあります。社内にリソースがない場合は、運用代行サービスを利用して、労力や時間をかけずに運用することもできます。自社に合った広告運用で、Web広告の効果を最大化させていきましょう。

投稿 【運用歴17年】Web広告の運用をする前に！成功するためのコツや事例を紹介！ は ラディカルサポートブログ に最初に表示されました。

自社でweb広告を依頼する時、こんな悩みはありませんか？

web広告を出したいけれど、費用や効果がどれくらいか悩んだ経験がある方も多いのでは？もし効果的なweb広告を出したい、費用を抑えたいと思っているなら、費用の相場を知っておく必要があります。

今回はweb広告について、知っておくべき費用の形態や相場を解説します。より効果的なweb広告にするため、ぜひ最後までご覧ください。

Web広告の費用形態8つ

web広告とは、インターネットを通じて掲載される広告です。webサイトやブログ、検索したときの検索結果やSNSなどの広告枠に掲載します。

web広告は次のような場合に効果的です。

・新しい集客経路から新規顧客を獲得する
・商品やサービスを多くのユーザーに認知させる
・広告を打ち出すことで、市場の反応が確認できる

これらの観点から効果的な広告を打ち出せるので、費用対効果が高いというメリットがあります。

web広告の費用形態は以下の8種類です。

1.インプレッション課金型
2.インプレッション保証型
3.クリック課金型
4.エンゲージメント課金型
5.動画視聴型
6.成果報酬型
7.掲載期間保証型
8.配信数課金型

それぞれについて、詳しく解説します。

1.インプレッション課金型

インプレッション課金型とはweb広告の種類の1つです。広告の表示された分、広告費が課金される仕組みです。

広告をクリックしたかどうかではなく、広告が表示された回数で料金が発生します。広告を出稿する時点では、料金は発生しません。たとえば10万インプレッション達成したタイミングで料金が発生する、といった形態になります。

自社の商品やサービスを広く認知したいときに効果的です。またクリック率が高くなっても金額が変わらないため、クリック率が高いほど単価が割安になるというメリットが特徴です。

【インプレッション課金型のweb広告の例】

2.インプレッション保証型

インプレッション保証型とは、広告の表示回数が保証される形態です。契約期間中に表示された回数が一定数に満たない場合は、掲載期間が延長されます。

たとえば10万インプレッションの保証で、クリック単価が1円のケースだと、費用は10万円です。保証が10万インプレッションなので、10万回表示されるまで掲載期間は延長されます。

広告を閲覧した人を自社サイトに誘導するだけでなく、web広告を何度も見てもらうことで認知度が上がります。自社のブランディングのため、予算をかけて利用している大手企業が多く見られます。

アクセス数の多い、大手ポータルサイトのバナー広告で掲載されているケースがほとんどです。

【インプレッション保証型の広告掲載例】

3.クリック課金型

クリック課金型とはPPC広告とも呼ばれており、クリックされた回数に応じて費用を支払います。掲載時や広告が表示されるだけでは費用がかかることはなく、クリック数に対して料金を支払います。

そのため予想よりもクリック数が少なければ、無駄な費用を払わずに済むところがポイントです。web広告の費用形態の中で、クリック課金型は費用対効果が高いといえます。

クリックされるほど広告に興味のあるユーザーと認識できるので、web広告費用が高いほど効果のある広告だということがわかります。

クリック課金型（PPC広告）の費用は、検索ボリュームが大きいものや、人気のあるキーワードほど費用が高くなります。キーワードごとに費用が異なるので、競合がどのようなキーワードで掲載しているか、調査してみましょう。

【クリック課金型の掲載先例】

4.エンゲージメント課金型

エンゲージメント課金とは、SNS広告に対してユーザーの行動があった時に課金される形態です。主な行動はユーザーがリツイート、フォロー、シェア、広告をクリックなどが挙げられます。

ユーザーのアクションがない限り、費用は発生しません。リツイートやシェアで拡散されたとしても、2次拡散には費用が発生しないので、拡散されるような見込みがあれば非常に効果的です。

拡散力を生かして、多くのユーザーに認知されるには効果的です。

【エンゲージメント課金型の掲載先例】

5.動画視聴型

動画視聴型とは、動画広告の再生回数に応じて費用が発生する形態です。商品やサービスなど、文字だけの広告よりたくさんの情報を伝えられます。

動画視聴のタイミングや定義などは、それぞれの媒体によって異なります。例えばyoutubeの広告では、動画再生が30秒未満であれば課金対象にならないと言われています。他には最後まで視聴されてから費用が発生する広告もあり、再生後すぐにスキップされてしまう場合は、課金対象にならないことがあるので事前に確認しておきましょう。

6.成果報酬型

成果報酬型とは、成果に応じて費用が発生する形態です。ユーザーが広告をクリックしたり、申込や商品を購入したりする時点で費用が発生します。例えば1つ購入に対して500円が報酬として支払われる、というアフィリエイト広告によく使われています。

申込や購入という成果に応じて費用が発生するので、成果がなければ広告費はかかりません。あらかじめ広告主が1つの成果に対する予算も決められるので、広告費にかけられる予算が決めやすいというメリットがあります。

成果報酬型は、成果が出ないと費用が発生しないというメリットがある一方、アフィリエイト広告を出すにはASPという広告主とアフィリエイターの仲介をするサービスへ登録する必要があります。

アフィリエイト広告を出すには、ASPに支払う固定費がかかるので予算に含めて検討しましょう。

7.掲載期間保証型

掲載期間保証型とは、あらかじめ決めた広告を掲載する期間に対して費用が発生する形態です。例えば1ヵ月の広告掲載に対して、30万円の費用がかかるという契約です。掲載期間に対して固定費用なので、追加費用がかかりません。

ただし広告を掲載する期間に対しての費用なので、必ず成果につながるとは限りません。広告の表示回数、クリック回数などは関係なく、あくまでも掲載期間での費用です。

決まった広告枠に、契約期間中は表示されるので掲載される媒体がマッチしていれば効果的です。広告と媒体がどれだけマッチングしているかが重要なので、掲載前にリサーチしておくことが大切です。

8.配信数課金型

配信数課金型とは、広告が配信された数に応じて費用が発生する形態です。あらかじめ決められた配信回数に到達するまでは、掲載期間が延長されます。例えばメルマガ広告1通に対して10円、配信数3万回で契約した場合の費用は30万円です。

配信数課金型は、メールやLINEで配信する時によく利用されています。自社のターゲットにあてはまる媒体であれば、反応もよく効果的です。さらにスマホで見られるので、手軽に見てもらいやすく保存される可能性もあります。

ただしユーザーが広告だとクリックしないことも多く、他の広告と比べてクリック率が下がることがあります。

【Web広告種類別】費用相場一覧

web広告の費用相場を、広告別で一覧にしました。一般的なweb広告の種類別の費用を掲載していますので、ぜひ参考にしてみてください。

リスティング広告の費用相場

「リスティング広告を利用してみよう」と思っている方に質問です。そもそもリスティング広告がどんなものか、課金形態や費用の相場など、正しく理解していますでしょうか？

リスティング広告の運用を検討している方のために、リスティング広告の費用の仕組みや相場について、詳しく解説します。

また、業界ごとの相場についてご紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください。

リスティング広告とは

リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで検索したキーワードにあわせて表示される広告のことです。自社のサービスや商品を、興味があるユーザーにアプローチできます。

広告主で予算が設定でき、上位表示されるまでの時間が必要ないので、設定次第では費用対効果が高い広告といえます。

リスティング広告の課金形態

リスティング広告の課金形態は、クリック課金です。ユーザーが広告をクリックするごとに費用が発生します。広告を掲載するだけでは費用がかかりません。

リスティング広告の費用は、クリックされるごとに増加します。そのため1クリックあたりの費用は「クリック単価（CPC）」と呼ばれ、キーワードによって金額が変動します。

広告が表示される検索キーワードは設定できますが、競合が多いキーワードや検索ボリュームが大きいキーワードは単価が高く設定されます。ただし支払う最大の金額が設定できるので、設定金額を超えることはありません。

リスティング広告の相場

リスティング広告の費用相場は、一般的に月額20~50万円ほどが平均的です。この金額はあくまで相場であり、広告掲載する商品やサービスによって変動します。広告配信費用の他に初期費用や手数料がかかるケースがあるので、事前にリサーチしておきましょう。

リスティング広告は業界によっても相場が変動します。業界ごとの相場を一覧にしましたので、参考にしてみてください。

平均クリック率（CTR）は、検索から表示したときのクリック率で、平均クリック率（GDN）は、ディスプレイ広告が表示された時のクリック率です。

表を見てわかるように、最もクリック率が高いのは出会い系です。逆にクリック率が低いのはBtoBですが、こちらは検索するユーザーが少ないことも理由のひとつです。ユーザーが自分で調べて悩みを解決しようとするジャンルほど、クリック率が高くなっています。

ディスプレイ広告の費用相場

ディスプレイ広告を出稿する時の、費用が発生するタイミングや課金形態についてご紹介します。

ディスプレイ広告とは

ディスプレイ広告とは、広告枠のあるWEBサイトのコンテンツ内に表示される広告のことです。画像や動画、テキスト形式で表示され視認性が高いことが特徴です。バナーで表示されることも多く、バナー広告とも呼ばれています。

リスティング広告は、関心が高いユーザーに届く広告ですが、ディスプレイ広告は潜在層のユーザーに広く認知される広告です。ユーザーの属性や地域、閲覧履歴などによって表示されます。

ディスプレイ広告の課金形態

ディスプレイ広告の課金形態は、クリック課金とインプレッション課金の2種類です。クリック課金は、表示された広告をユーザーがクリックすると費用が発生します。広告に興味があるユーザーのみクリックするので、関心が高いユーザーのみ費用が発生することになります。

インプレッション課金は、クリック回数は関係なく広告が表示された回数に応じて、費用が発生します。1回の表示でいくら、という計算ではなく1,000回表示でいくら、という課金形態になります。

ディスプレイ広告の相場

ディスプレイ広告のクリック課金で利用した場合、1クリックあたりの相場は50円~100円です。競合が多かったり、検索回数が多い人気キーワードだったりすると単価が高くなります。インプレッション課金の相場は1,000回表示あたり400円~600円です。

この料金はあくまでも目安です。単価は広告を出してみないとわからないので、業種やジャンル、競合調査などをしてから検討しましょう。

上記の表にある業種別でのクリック率で、ディスプレイ広告のクリック率が高いのは不動産業界です。ユーザーの興味があるコンテンツやwebサイトに広告が表示されるので、今は自ら検索して探すほどではないけれど、潜在的に関心があるユーザーに認知するには効果的です。

リターゲティング広告の費用相場

一度サイトを訪問した方に、再度アプローチする広告のリターゲティング広告ですが、費用対効果が高いので、検討している方も多いのではないでしょうか。

リターゲティング広告の費用形態や相場について、ご紹介します。

リターゲティング広告とは

リターゲティング広告とは、一度サイトに訪れたことのあるユーザーに再度広告を表示してアプローチする広告です。以前に商品やサービスを見て検討し、離脱した場合でも広告を表示することで、再度検討してもらうきっかけになります。

商品やサービスに興味があるユーザーに、複数回思い出してもらうことで顧客育成の施策としても効果的です。

リターゲティング広告の課金形態

リターゲティング広告の課金形態は、クリック課金とインプレッション課金の2種類です。それぞれの課金形態はディスプレイ広告の課金形態と同様、ユーザーが広告をクリックした時と、広告が表示された時です。

インプレッション課金の場合、広告が表示されただけで費用が発生しますが、クリック率が高い場合はインプレッション課金のほうが費用対効果が良いケースがあります。

リターゲティング広告の相場

リターゲティング広告の費用相場は、クリック課金の場合1クリックあたり数十円〜100円が平均的です。ただし競合やキーワードに応じて金額が変動します。

インプレッション課金の場合、広告表示が1,000回に対して数十円〜100円の費用がかかります。ユーザーが検索したときに広告が表示されると費用が発生するので、クリック率が高い広告だとクリック課金よりお得な費用となります。

アフィリエイト広告の費用相場

アフィリエイト広告を利用するにあたって、費用がどれくらいかかるのか理解できていない方も多いのでは？アフィリエイト広告をはじめる前に、課金形態や費用の相場を知っておきましょう。

アフィリエイト広告は、他のweb広告と運用方法や課金形態が少し異なります。これからアフィリエイト広告を始めようと検討している方は、ぜひ参考にしてみてください。

アフィリエイト広告とは

アフィリエイト広告とは、成果報酬型の広告です。成果が発生したタイミングで費用が発生します。例えば自社の商品やサービスを購入または申込など、成果の基準は自社で自由に設定が可能です。

他の広告種別に比べ、成果があって費用が発生するので費用対効果が高く、リスクが少ないという特徴があります。広告主と商品やサービスを媒体で紹介するアフィリエイターを仲介するASPに登録してスタートします。

アフィリエイト広告の課金形態

アフィリエイト広告にかかる費用の全体像は以下の通りです。

・初期費用
・月額費用
・成果報酬の費用
・手数料

それぞれにかかる費用は、ASPや成果報酬などにより異なります。上記の項目は、アフィリエイト広告を出すときに、ASPに支払う必要があります。広告費以外にかかる費用があることを認識しておきましょう。

アフィリエイト広告の相場

上記に示したアフィリエイト広告にかかる費用の全体像を、平均的な費用を表にしました。

それぞれの項目についてご説明します。

・初期費用
ASPに契約するときの初回のみ発生する費用です。ASPごとに金額は異なりますが、あまり差はありません。

・月額費用
ASPと契約すると、毎月定額で発生する費用です。ASPによって金額が異なりますが、複数の料金プランが用意されているASPが一般的です。

・成果報酬
媒体に掲載した広告から成果が発生した時に、アフィリエイターに支払う費用です。成果報酬は自社で金額を決められるので、商品やサービスの単価や購入頻度などで金額を検討します。

・手数料
成果報酬が発生したときに、ASPへ支払う手数料です。一般的にアフィリエイターに支払う金額の30％前後といわれています。

SNS広告の費用相場

SNS広告とは

SNS広告とは、SNS各社のサービスを利用して出稿する広告です。SNSを利用するユーザーは年々増加しており、見ている時間も増えています。

SNS利用が増えており、各SNSサービスで広告を掲載するという企業も増えています。スマホで簡単に見られるので、見ている時間が長いSNSサービスで広告を掲載すると認知度も上がります。自社の商品やサービスが、どのSNSを利用しているターゲット層にマッチするか検討しましょう。

SNS広告の課金形態

SNS広告の種類は以下の5種類です。
・Facebook広告
・instagram広告
・twitter広告
・LINE広告
・Tiktok広告

それぞれについて解説します。

・Facebook広告
Facebook上で配信する広告です。利用者は30〜50代のビジネス層が多く、50代男性の48％がFacebookを利用しています。そのためビジネス向け商材の訴求に向いています。課金形態はクリック課金とインプレッション課金の2種類です。

・instagram広告
instagram上で配信する広告です。画像がメインで女性向け商品やサービスの訴求に向いています。課金形態はクリック課金とインプレッション課金、動画の再生時間による課金の3種類です。

・twitter広告
twitter上に配信する広告です。拡散効果が期待できます。課金形態はクリック課金、インプレッション課金、動画の再生時間による課金、エンゲージメント課金型の4種類です。

・LINE広告
LINE上に配信する広告です。ユーザー数が多く、配信面も多いため潜在層にもアプローチできます。課金形態はクリック課金、インプレッション課金、友達追加課金の3種類です。

・Tiktok広告
Tiktok上に配信する広告です。ユーザーは若年層が多いです。課金形態はクリック課金、インプレッション課金、動画の再生時間による課金の3種類です。

SNS広告の相場

SNS広告の相場についてご紹介します。

・Facebook広告
1クリックあたり100円、または1,000インプレッションで100〜500円です。

・instagram広告
1クリックあたり40〜100円、インプレッション課金の相場は1再生あたり4〜7円です。
動画再生時間による相場は、1再生あたり4〜7円です。

・twitter広告
1クリックあたり24〜200円、または1,000インプレッションで400〜650円です。
動画再生時間による相場は、1再生あたり520円。1エンゲージメントあたり40〜100円が相場です。

・LINE広告
1クリックあたり24〜240円、または1,000インプレッションで400〜900円です。LINEの友達追加されると100〜400円です。

・Tiktok広告
1クリックあたり30〜100円、または1,000インプレッションで100〜1,000円です。動画が再生されると1再生あたり5~90円が目安です。

YouTube広告

Youtubeを視聴するときに、広告配信があたりまえになっていませんか？自社でもYoutubeに広告を出したい、と検討する上で必要な項目をご紹介します。

Youtube広告とは

Youtube広告とは、動画の視聴中や視聴前に表示される動画広告のことです。Youtube広告を出すには、Youtube上にアップされた動画に限られます。そのため広告を出すよりも以前に、Youtubeチャンネルを解説しておくことが必要です。

他の広告とは違い、動画でアピールできるのでユーザーの記憶に残りやすかったり、購入意欲をあげたりできます。

Youtube広告の課金形態

Youtube広告の課金形態は、クリック課金、インプレッション課金、動画の再生時間による課金の3種類です。動画視聴課金は、動画を30秒以内にスキップすると課金されません。

Youtube広告の相場

1クリックあたり3~20円、または1,000インプレッションで400〜600円、動画再生時間による相場は、1再生あたり520円です。Youtube広告を出稿するのに、最低金額はありません。広告主で自由に金額設定が可能です。

ただし、金額が少なすぎると広告自体の露出が少なくなります。

メディア広告

メディア媒体に広告を出してみようと検討はしてみたものの、わからないことが多すぎて躊躇していませんか？メディア広告の費用の相場や課金形態について、ご紹介します。

メディア広告とは

メディア広告とは、多くのPVを持つメディアが独自に提供している広告枠のことです。
「タイアップ広告」や「PR記事」とも呼ばれています。

メディア広告はコンテンツとして配信されるので、バナーでは伝えきれなかった情報も伝えることができる広告です。掲載するメディアを、ターゲットにあわせた媒体を選ぶことでより効果的な広告となります。

メディア広告の課金形態

メディア広告の課金形態で一般的なのは、掲載期間保証型です。広告の表示回数やクリックなどに関係なく、あらかじめ決めていた掲載期間で広告配信される形態です。

他にはPV保証という、課金形態があります。予想しているPV数に応じて費用が変わります。

メディア広告の相場

メディア広告の相場は掲載期間保証型の場合、約100~200万円と言われています。媒体によってはもっと高いケースもあり、広告費が高額になるので事前にリサーチして検討しましょう。

各メディアごとの相場を一覧にしましたので、参考にしてみてください。

他にも多くのメディアがあります。自社の商品やサービスのターゲットが見る媒体を選んでみましょう。

Web広告の費用についてのまとめ

web広告は様々な種類があり、それぞれメリットデメリットがあります。広告を運用するなら数値で分析し、より効果的な広告にするためにも、自社の目的や狙っているターゲットを再確認して、ぴったりな広告を選びましょう。

投稿 【全12種類】Web広告の費用・相場データを元に解説！ は ラディカルサポートブログ に最初に表示されました。

Web広告運用は配信するだけでなく、配信後の効果を分析し改善をしていくことが重要です。しかし、「Webのデータをどう分析していいか分からない」という人もいるでしょう。
そこで、本記事ではWeb広告効果を分析する際の重要な4つのポイントを説明します。

1.WEB広告効果を分析する際の重要な3つのポイント

広告効果を分析する際、分析の手法ばかりに頭を取られてしまうと、大切なことを見落としてしまい、正確な分析を行うことができません。
そのためこの章では、Web広告の効果の分析を行う前に抑えておくべき重要な3つのポイントをお伝えします。

【Web広告の効果を分析する際の重要な3つのポイント】
1.目的を確認する
2.目的に応じた指標を明確にする
3.分析や効果測定ができる環境を整える

それぞれ詳しく解説していきます。

1−1.目的を確認する

WEB広告を分析する際には、まずWEB広告を運用する目的を確認しましょう。

例えば、「自社の商品の売上をあげたい」「自社のサービスを多くの人に広めたい」などの
最終的なゴールのことです。目的によって広告運用の分析内容は異なります。

例えば「自社のサービスを10人に申し込みしてもらいたい」という目的で広告運用を行う場合、どれだけ認知が広がっているかを確認することは大切です。
しかしここでは「10人に申し込んでもらう」ことが目的なので、実際のユーザーの行動にフォーカスすることが重要になります。

つまり、最終的な目的が何かを前提として分析することが重要なのです。

1−2.目的に応じた指標を明確にする

目的を確認したら、適切な「指標」を見極めることが重要です。

目的に応じて、広告効果を分析する際の見るべき「指標」も変わります。

WEB広告の効果を、測定・分析するためには「指標」を正しく理解しなくてはなりません。

詳しくは3章以下で説明しています。

1-3.　分析や効果測定ができる環境を整える

分析や効果測定を行う際には、通常「広告効果測定ツール」を使用し測定をしレポートを見ながら分析・改善を行います。

広告効果測定ツールとは、広告の成果や費用対効果を一元管理し、計測・分析・可視化できるツールです。自分にとって使いやすい広告効果測定ツールを選びましょう。

【Web広告の成果を分析するためのツール】

それぞれのツールについては6章で解説しています。

2.【目的別】Web広告で注目するべき数値一覧

Web広告で注目するべき数値は広告の目的や商材によって異なります。それぞれの広告の目的に応じて最適に見極めることが必要です。

ここでは、エステサロンのWeb広告を例に解説していきましょう。例えば、とあるエステサロンが「集客」を目的にWeb広告を配信するとします。

想定顧客は、「口元のたるみやしわが気になる」という悩みを抱えた40代の女性です。
この女性は「マスクを外したときにマイナスの印象を与えてしまうのではないか」という心配から、人前でマスクを外すことができません。

この女性をターゲットに、リフトアップ効果のあるエステサービスの広告を配信します。
最終目的は「体験に申し込んでもらう」ことです。

【エステサロン広告配信のターゲット】

体験に申し込んでもらうためには、想定顧客の行動心理の段階「知る」「気になる」「比べる」「決める」などに合わせて、広告の手法もいくつかに分ける必要があります。
そのフェーズによって注目するべき数値（指標）は変わってくるのです。

今回は、カスタマージャーニーマップを用いて「注目するべき数値（指標）」をまとめてみました。

カスタマージャーニーマップとは、想定顧客が商品やサービスを購入するまでの、行動や感情の動きを時系列にまとめたものです。

【カスタマージャーニーマップ】

このように、それぞれのフェーズで見るべき数値（指標）は変わってきます。

例えば、きっかけを与える目的で行う広告は、「SNS広告やディスプレイ広告」などが一般的です。
「SNS広告やディスプレイ広告」はできるだけ多くの人に見てもらいたいので、「表示回数」や「表示人数」「クリック率」に注目します。

一方、最終検討の段階では「もうすでに商品の魅力を感じていて、申込みまで後ひと押し」の状態です。「申込み数」や「顧客獲得単価」などの結果に着目し、結果を分析するということです。

3.認知拡大効果を分析する際のWeb広告指標

「自社の商品やサービスをたくさんの人に知ってもらいたい」などの目的に応じて
広告効果を分析するためには、以下の3つの指標が必要です。

【認知拡大効果を分析する際の3つの指標】
①インプレッション（Imp）
②インプレッション単価（CMP）
③リーチ（Reach）
④フリークエンシー（FQ）

それぞれ詳しく解説していきます。

3−1.分析指標①インプレッション（ Imp）

インプレッション（Imp）とは、ユーザーの画面上に「広告が表示された回数」を表す指標のことです。広告が1回表示されると「1インプレッション」と数えることができます。
「広告が何回表示されたのか」を確認することは、認知の拡大効果を分析する際にとても重要です。

3−2.分析指標②インプレッション単価（CPM）

インプレッション単価（CPM）とは、広告が1,000回表示されるごとに発生する金額のことです。
Web広告には、複数の課金方法があります。そのなかの「インプレッション課金」では、広告が1,000回表示されるごとに費用が発生する仕組みになっています。
いくらかかるのかは、広告を掲載する媒体によって異なりますが、相場はおよそ10〜500円程度です。
インプレッション単価は「CPM=広告費÷Imp×1,000」で算出することができます。
例えば、広告費5万円で広告表示回数が10万回だった場合
「50000(円)÷100000(回)×1000＝400」となるので、インプレッション単価は400円です。
　 インプレッション単価が高すぎると、費用対効果が悪化してしまうため、しっかりと把握しておきましょう。なお、クリックされても、されなくても、インプレッション単価には影響しません。

3-3.分析指標③リーチ（Reach）

リーチ（Reach）とは、「広告を見たユーザーの人数」を示す指標です。
どのくらい多くの人数に広告を見てもらえたかを計ることができます。
「インプレッション」と混同されがちですが、違うものなので気をつけましょう。

例えば、インプレッションは「表示回数」なので、1人に3回表示されたらそのまま「3インプレッション」になります。しかし、リーチの場合は「人数」なので、1人に何回表示されても、「1リーチ」となるのです。

「認知」やを目的とした広告配信の場合、リーチを最大化することが非常に重要になります。

3-4.分析指標④フリークエンシー（FQ）

フリークエンシー（FQ）とは、ターゲットに定めた「1人のユーザー」に、同じ広告が何回表示されたのかをカウントする指標です。

「この広告、何回も見るなぁ」といった経験はないでしょうか？
複数回広告を見てもらうことで自社の商品・サービスを印象に残すことができるのはメリットです。しかしその反面、あまりに同じ広告を配信し続けるとユーザーに煩わしく思われる恐れがあるので注意しましょう。

ここで混合されがちなのが「インプレッション」や「リーチ」です。
「インプレッション」や「リーチ」は、広告を表示した「回数」や「人数」の総数をカウントする指標になります。しかし、「1人のユーザーに何回広告を表示したのか」までは把握することができません。

正しく分析するためにも、違いを明確にしておきましょう。

4.サイト流入を分析する場合のWeb広告指標

「広告を通してどのくらいの人がWebサイトに訪れたのか」を分析するときには、
以下の3つの指標をみます。

【サイト流入を分析する際の3つの指標】
①クリック数（Click）
②クリック率（CTR）
③クリック単価（CPC）

それぞれ見ていきましょう。

4-1.分析指標①クリック数（Click）

クリック数（Click）は、「表示された広告がクリックされた回数」を示す指標です。
ユーザーが広告をクリックし、誘導先の自社サイトに訪問した数を把握できます。
クリック数が少ない場合は、サイトに誘導できていないということになるので、
クリック数の向上が必要です。

4-2.分析指標②クリック率（CTR）

クリック率（CTR）とは、表示された広告がクリックされた回数の割合を示す指標です。
サイト流入を分析する場合は、クリック数と同時に、「何回表示されたうち、何回クリックされたのか」のクリック率もチェックする必要があります。
クリック率が低い場合は、広告の画像や文章、あるいはターゲティングに問題がある場合が多いです。問題を改善していくことで、同じ表示回数でもクリック率の向上が期待できます。

4-3.分析指標③クリック単価（CPC）

クリック単価とは、1クリックあたりの平均広告費を示す指標のことを指します。
リスティング広告において費用対効果を決定する重要な指標です。
「広告費÷クリック数」で算出することができます。
例えば、広告費5万円で1000回のクリックがあった場合、
「50000(円)÷1000(回)＝50」となり、1クリックあたりの広告費は50円ということです。

クリック単価が低いほど広告の費用対効果が高くなります。
なぜなら、同じ広告費を使ってもより多くのユーザーに広告配信し、サイトに誘導できるからです。

5.CV・リード獲得を分析する場合の広告指標

コンバージョンやリード獲得などの、最終的な広告の成果を分析する際には、主に以下の3つの指標に注目します。

【広告の成果を分析する指標】
①コンバージョン数（CV）
②コンバージョン率（CVR）
③顧客獲得単価（CPA）

それぞれみていきましょう。

5−1.コンバージョン数（CV）

コンバージョン（CV）は、Web広告における最終的な成果のことです。
広告からアクセスしたサイトで、「商品購入やサービスの申込みが発生した数」を示す指標のことを指します。
広告の最終的な目標とは、コンバージョンです。
コンバージョン数を最大化することが、利益を最大化することに繋がります。

5−2.コンバージョン率（CVR）

コンバージョン率とは（CVR）、コンバージョンした割合を示す指標です。
「コンバージョン数÷クリック数」で算出できます。
費用対効果を高めるには、できるだけコンバージョン率を高くすることが重要です。
特に、クリック課金方式を採用した場合は、いかに少ないクリック数でコンバージョンを獲得できるかがポイントになります。

5−3.顧客獲得単価（CPA）

顧客獲得単価（CPA）は、1件のコンバージョンを獲得するために必要なコストを示す指標です。広告運用の費用対効果を示す指標でもあります。
顧客獲得単価の計算方式は「広告費÷コンバージョン数」です。
例えば、広告費5万円、コンバージョン数が5CVだった場合
「50000(円)÷5(CV)＝10000円」となります。
広告運用では、いかに顧客獲得単価を抑えられるかが最も重要です。

6.Web広告効果の分析ツール

広告効果を測定・分析をする際には、分析ツールを使用するのが一般的です。
分析ツールはさまざまですが、主要の4つをご紹介します。

それぞれの詳細を見ていきましょう。

6−1.Googleアナリティクス

(出典：marketingplatform.google.com)

Googleアナリティクスは、Googleが提供する無料の効果測定ツールで、Google広告との相性が抜群です。
無料ツールであるのに多機能で、細かい分析を正確に行うことができるというところが
最大のメリットと言えるでしょう。
しかし、Googleアナリティクスにはサポートサービスがありません。
初めて解析ツールを使用する方は、使い方を自分で調べなければならず、多機能なゆえ少しハードルが高いともいえます。
とはいえ、使い方さえ分かれば、非常に有用なツールであることは間違いありません。

6-2.AD EBIS(アドエビス)

(出典：ebis.ne.jp)

AD EBIS(アド エビス)は、誰でも簡単に状況を把握するための計測環境が充実していることがメリットです。高度なデータ計測・分析がボタンひとつで素早くできます。

また、広告と、AD EBiS専用の計測URLを連携することで、アトリビューション分析が可能です。アトリビューション分析とは、コンバージョンまでのユーザーの動きを可視化し、直接コンバージョンが発生していない広告媒体の効果も把握することができます。広告効果を最大化する上で便利なツールです。
サポートも充実しているので、初心者でも安心して利用することができます。

6-3.WebAntenna（ウェブアンテナ）

(出典：bebit.co.jp)

WebAntenna（ウェブアンテナ）は、アドエビスと同様の機能が使えます。バナー広告やリスティング広告はもちろん、自然検索の効果測定をまとめて一画面で管理することが可能です。Googleアナリティクスでは、SNS広告などの効果比較はすぐにできません。
「面倒なデータ集計の手間がかからない」のがメリットといえるでしょう。

また、アドエビスとの明確な違いは、広告クリエイティブの効果測定ができることです。
クリエイティブとは広告に表示されるテキストや、画像、動画などが該当します。
管理画面上で、どのクリエイティブがいいのか一目で分析することが可能です。

利用費は初期費用は無料で、月額はクリック従量制です。2万円〜となっています。

6-4.Ptengine（ピーティーエンジン）

（出典：ptengine.jp）

Ptengine(ピーティエンジン)は、ヒートマップとWeb解析ツールがひとつになったようなツールです。
サイト上の行動を自動でトラッキングしビジュアル化します。
「どこのエリアが見られているのか」「サイト上で離脱が多いポイントはどこか」など
ユーザーの動きがひと目でわかるのが特徴です。
「データ集計」「施策実行」「効果検証」の改善サイクルを、だれでも素早く実施できる設計になっています。

利用費はプランが6つあります。
無料プランや、月額プラン、従量課金プランなどです。
必要に合わせて選ぶことができます。

7.Web広告の分析に役立つ動画や本

この記事で解説した内容をより理解するために役立つ動画と本をご紹介します。

【Web広告の分析に役立つ動画や本】
・Google公式動画
・「リスティング広告」成功のための実践テクニック

Google公式動画

（出典：www.youtube.com）

Googleの公式アカウントの解説動画です。
Google広告の公式動画は数多くありますが、分析にフォーカスした動画を厳選して
ご紹介します。

【Google 広告トレーニング】
・測定とアトリビューション
・ビジネスゴールを戦略的に捉える

「リスティング広告」成功のための実践テクニック

（出典：radical-support.jp）

Google広告で成果につなげるための設定や運用について、1冊でしっかりマスターできる内容が書かれています。
「コンバージョンしない」「CPAが下がらない」と悩んでいるかたは是非読んでみてください。

8.まとめ

WEB広告を分析する際の4つのポイントを解説してきました。
目的を明確にし、目的に応じて指標を見極めることができれば、正確な分析を行うことができます。
分析は、広告運用をしていく上で1番重要なこと、といっても過言ではありません。
なぜなら、ただ何も考えずに広告を出しているだけでは、その広告が「良いのか悪いのか」が分からないからです。広告運用には費用が発生します。費用対効果の高い広告運用を行うためには、広告効果を正確に分析し、最適に改善していくことが大切なのです。

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「Web広告をうまく運用する方法を知りたい」

「Web広告を運用してみたいけどよく分からない」

Web広告という言葉はよく耳にするけど「実際に自分で運用する程の知識がない」という方も多いのではないでしょうか。

ひと昔前では、広告といえば新聞や雑誌などのマス広告がメインでしたが、インターネットやスマートフォンの普及に伴い、現代では掲載までの時間短縮やコスト削減が可能な「Web広告」が主流となっており、欠かせない手法です。

そこで本記事では、初心者でもWeb広告を理解できるように下記の内容を分かりやすく紹介しています。

【本記事の内容】

• Web広告の概要
• Web広告の種類について
• Web広告の費用について
• Web広告の運用について
• Web広告の分析について

本記事を読み終えた後には、Web広告の正しい知識が身につき、Web広告を運用できる内容となっていますので、どうぞご覧ください。

Web広告とは？重視されている理由やメリットを紹介

ここでは、Web広告とは何か？現代においてWeb広告が重視されている理由、メリットなどを紹介します。

Web広告とは、インターネットを利用してメディアやメール、SNSなどの媒体に広告を掲載することです。Web広告に利用される検索エンジンはGoogleやYahooなどが主流で、近年ではWeb広告の種類は豊富にあり、その数は約14種類あるともいわれています。

Web広告が現代社会において重視されている理由

近年は、インターネット、スマートフォンなどのデジタルデバイスの普及により、テレビや雑誌・ラジオ・新聞・雑誌などのマス広告からWeb広告へとシフトしました。

マス広告の費用相場を例に挙げると、新聞では50万円〜5,000万円、雑誌では1ページあたり160万円〜220万円ほどが一般的です。Web広告の相場は媒体にもよりますが、10円〜数万円が相場となっています。また、期間も新聞に掲載の場合は1ヵ月〜2ヵ月ほどかかっていましたが、Web広告の場合は最短で即日配信が可能になっています。

このように、費用・掲載までの期間においてマス広告に比べてWeb広告のほうがメリットが多いことがWeb広告が重視されている理由のひとつといえます。

Web広告のメリット4つ

Web広告には多くのメリットがありますが、主には以下の通りです。

【Web広告のメリット】

1. 少ない投資で運用を開始できる
2. 効果測定が可能なので改善しやすい
3. 広告出稿途中でも変更が容易にできる
4. ターゲットを絞り込んで広告を配信できる

➀少ない投資で運用を開始できる

マス広告は、広告を掲載するまでに「材料費」「運送費」「人件費」「制作費」「販売手数料」などを合わせると50万円〜5,000万円の費用が発生します。また、広告が成約に結びつかなくても費用が発生するのも難点です。

一方、Web広告の場合は、相場は数万円と制作のコストを少額にできる以外にも「広告をクリックされて初めて課金が発生する」などの利点があるため、少額でも運用を開始できるのです。

②効果測定が可能なので改善しやすい

Web広告では掲載してから一定の期間を経過すると、「どれくらいの効果があったのか」をクリック数や閲覧時間、成約数などのデータから確認することができます。また、データの結果を基に改善点を見つけることができるので、早期に問題を改善することが可能です。

③広告出稿途中でも変更が容易にできる

雑誌などは一度制作したら修正が困難ですが、Web広告の場合は書き換えが非常に容易で、反映にも時間がかかりません。そのため、完全な状態で掲載しなくても「見切り発車」で広告を掲載して後から修正することが可能です。

④ターゲットを絞り込んで広告を配信できる

Web広告では、以下のようにターゲットを絞り込んで広告を配信することで、より効果的な広告施策を打つことができます。

【ターゲットの絞り込み（例）】

• 年齢
• 性別
• 住まい（地域）
• 興味・関心
• 検索履歴

上記のような区分でターゲットを絞り込んで広告に合ったユーザに広告を配信して関心を持ってもらうことで、より成約に近づける可能性を高めることができるのです。

Web広告を選ぶ際の２つの基準

Web広告を運用してみたいと思っても種類が多くて「どのWeb広告を選んで良いのか分からない」という方も多いのではないでしょうか。そこで、ここではWeb広告を選ぶ際の基準について2通りの選び方を紹介します。

【Web広告を選ぶ基準】

1. ターゲットが利用していると思われる媒体を選ぶ
2. 取り扱う商品・サービスによって媒体を選ぶ

ターゲットが利用していると思われる媒体を選ぶ

Web広告を選ぶ際に重要なポイントは「ターゲットが利用している媒体を選ぶこと」です。例えば20〜30代の女性をターゲットに広告を打つ場合は、InstagramやTwitterなどのSNSの利用が多いと考えられます。仮に30代以上の男性をターゲットにした場合、SNSなどの利用が少ないと考えられるのでSNSを媒体として選んでも成果は見込めません。このようにターゲットの年齢や性別を把握したうえで媒体を選ぶ必要があるのです。

取り扱う商品・サービスによって媒体を選ぶ

取り扱う商品やサービスによってもWeb広告の媒体は違ってきます。

例えば美肌効果のあるサプリメントを求めているユーザーに商品を認知してもらいたい場合には、女性をメインのターゲットにする必要があるでしょう。この場合、SNSで商品を紹介しても潜在層が多いため成約につながりづらくなります。そこで、このような場合は、Google検索で「美肌　サプリメント」や「美肌　効果」などのキーワードで広告を出稿するほうが成約を上げやすくなるといえるでしょう。

このように媒体のマッチングを誤ると広告が潜在層にしか届かなくなるので注意が必要です。

Web広告には課金方式が6種類ある

Web広告の課金方式には以下の6つがあります。

【課金方式 比較表】

このように6種類の課金方式がありますが、課金のタイミングはさまざまです。そのため、広告の利用目的を明確にして種類を選定しないと期待していた成果が得られず、費用も無駄に膨らんでしまいます。Web広告を運用する場合には、課金方式を十分に理解しておきましょう。

Web広告14種類の仕組みや特徴を紹介

Web広告は以下のように14種類あり、課金方式や特徴はそれぞれ違います。
また、「誰に」・「どんな商品を」・「どれくらいの期間で」・「どれくらいの量」の成約を求めるのかによって選ぶ広告は異なります。

【Web広告　比較表】

Web広告の種類の詳細に関しては、Web広告14種類の仕組みや特徴を比較！自社運用で押さえるべきポイントとは？で詳しく紹介しています。

【Web広告種類別】費用相場一覧

ここでは、Web広告の種類別に費用の相場を紹介します。

【Web広告の費用相場一覧】

Web広告費用の詳細に関しては、【全12種類】Web広告の費用・相場データを元に解説！で詳しく紹介しています。

Web広告の費用対効果を上げる媒体の選び方

Web広告の費用対効果を上げるには「配信目的別に媒体を選ぶ」ことが重要です。ここでは、以下の3つに配信目的を分類して費用対効果を上げる媒体の選び方を紹介します。

認知してもらう

商品やサービスを購入してもらいたくてもユーザーに認知されていなくては商品を検索してもらえません。そこで、認知度を上げたい場合には「幅広く配信することが可能な広告を選ぶ」ことが重要です。まずは、これから購入してもらう潜在層に向けて認知してもらうことから開始しましょう。

購入してもらう

既に商品を十分に知ってもらっている場合には、「購入へと進んでもらえる最後の一押し」が必要になってきます。そのため、サイトの購入履歴や訪問履歴を調べて新商品を紹介したり、リターゲティング広告を配信したりすると効果的でしょう。

理解してもらう

ある程度自社の商品を知ってもらえているユーザーをターゲットにする場合には、さらに商品の魅力やメリットを知ってもらうことで背中を後押しすることができます。この場合、SNSで興味がありそうなユーザーにアプローチしたり、ユーザーが検索しそうなキーワードでリスティング広告を出稿したりすると効果が望めます。

Web広告を運用する際に必要な知識

ここでは、Web広告の運用に必要な知識を以下の項目に分類して紹介します。

【Web広告運用に必要な知識】

1. Web広告の基本的なステップ
2. データの分析力
3. 広告の企画力
4. 予算やKPIの正しい設計

それでは、順に詳しく見ていきましょう。

広告運用の基本的なステップ

Web広告を運用する際には、以下のステップの内容を理解した上で順序よく進めることが重要です。

【基本的なステップ】

• STEP1：プランニング
• STEP2：媒体選定
• STEP3：広告作成
• STEP4：入稿
• STEP5：分析

プランニングでは目的を明確にして「誰に」・「なんのために」広告を配信するのかを定めます。そして、媒体選定に関しては、WebサイトやSNS、メールマガジンなど、何を利用して広告を配信するのかを決めます。

次に広告作成においては、実際に配信するテキストやバナーの制作を行います。リスティング広告を利用する場合には、テキストやキーワードが必要です。また、SNSやディスプレイ広告であればバナーや動画が必要となります。最後に入稿作業においては管理画面でアカウントやキャンペーン、広告グループなどの項目を設定します。これらのステップを順序良く進めることでWeb広告の運用が開始できるのです。

データの分析力

【広告運用に必要な数値の名称】

データ分析は広告を修正するうえで欠かせない作業です。また、データ分析の際には上記の用語を用いるので、十分に理解しておきましょう。

広告の企画力

質の高いコンテンツを配信するためには、高い企画力が必要です。ターゲットに響くキャッチコピーや目を引く画像・動画を作成しなければ、配信してもユーザーを行動に導くことはできません。そのため、広告運用ではユーザーの気持ちや考えを理解して広告を企画するスキルが求められます。

予算やKPIの正しい設計

KPIは「重要業績評価指標＝重要な項目の目標数値」のことで、広告の目的に応じてどの指標をKPIにするかは異なります。例えば、最終目標を500万円の売上達成とした場合、KPIは広告のクリック数やクリック単価、顧客単価などが該当します。これらの数値を把握したうえで状況に応じて軌道修正が必要になるのです。

Web広告の運用効果を高める3つのポイントを解説

これまでWeb広告に必要な知識やスキルを紹介してきましたが、さらにWeb広告の効果を高めるために3つのポイントがあります。

【Web広告の効果を高めるポイント】

1. 5W3Hを細分化する
2. 運用中にPDCAを回し続ける
3. ランディングページを改善する

【Web広告における5W3H】

広告の修正に難を抱えたときには、上記のように5W3Hを利用して原点に立ち返ってもう一度分析をしてみましょう。そうすることで「何が」・「どのように問題なのか」を分析することが可能になります。

Web広告の運用に関する詳細については、【運用歴17年】Web広告の運用をする前に！成功するためのコツや事例を紹介！で詳しく解説しています。

WEB広告の効果を分析する上で重要な3つのポイント

Web広告の効果を分析する際に重要になるポイントを3つ紹介します。

【重要な3つのポイント】

1. 測定する広告指標を見極める
2. 正しい効果測定ができる基盤を整える
3. 定期的な効果測定と分析を行い、課題を見つける

それでは、それぞれについて解説していきます。

ポイント1：測定する広告指標を見極める

Web広告の運用では、インプレッション数やクリック数などの数値を確認する必要がありますが、効果を測定したり、分析したりする場合には「適切な指標を見極める」ことが重要になります。もしも、指標を誤った基準で設定してしまうと正しく効果を測定できなくなるので注意しましょう。

ポイント2：正しい効果測定ができる基盤を整える

広告指標が決定したら、次に効果測定を行える基盤を整えましょう。
効果測定をする基板は、広告指標を計測できるツールなどを用いて測ることが可能です。正しい広告指標を計測することで正しい分析や修正が可能になります。

ポイント3：定期的な効果測定と分析を行い、課題を見つける

Web広告の効果測定や分析は定期的に行ってこそ成果を発揮します。
Web広告の状態は季節や流行り、競合の参加などによってさまざまに変化するのです。そのため、一度計測して終わりではなく、定期的に効果測定・分析を行うように心がけましょう。

Web広告を分析する際に重要な5つのデータ

Web広告を分析する際には以下に示す5つのデータが重要です。

【分析に必要な5つのデータ】

1. インプレッション数
2. クリック率
3. クリック数
4. コンバージョン率
5. コンバージョン数

それでは、順に詳しく解説していきます。

インプレッション数

Web広告がブラウザやサイトの検索画面に表示された回数

クリック率

クリック数をインプレッション数で割って100をかけた数

例）クリック数（100回） ÷ インプレッション数（100回） ✖ 100 ＝ 100％（クリック率）

クリック数

Web広告がユーザーにクリックされた回数

コンバージョン数

ユーザーが広告をクリックしてコンバージョンに到達した回数
コンバージョンとはユーザーが「資料請求」・「購入」・「問い合わせ」などのアクションを起こした場合を示す

コンバージョン率

コンバージョン数をクリック率で割って100をかけた数

例）コンバージョン数（10回）÷ クリック数（100回）✖ 100 ＝10％（コンバージョン率）

Web広告の費用対効果を分析する指標と計算方法

ここでは、Web広告の費用対効果を計測する指標と計算方法を紹介します。費用対効果がどれくらい出ているのか確認を行わないと損失や利益の指標が迷子になるので十分に理解しておきましょう。

【費用対効果の確認表】

Web広告効果を分析する際に役立つツール4選

Web広告の効果を分析するにはツールを使用しますが、ここでは特におすすめの4つのツールを紹介します。

【効果を分析できる4つのツール】

1. Googleアナリティクス
2. AD EBIS（アドエビス）
3. Ptengine
4. WebAntenna

それぞれの概要については、WEB広告効果を分析する際の重要な3つのポイントで紹介していますので、ご覧ください。

Web広告についてのまとめ

ここまで、Web広告の運用に必要な知識として、概要・種類・費用・運用・分析などについて主に解説してきましたが、いかがだったでしょうか？

現代においてWeb広告の運用は、スピーディーで低コストなだけでなく、短期間に多くのユーザーへ情報を届けることができる欠かせない手法となっています。

本記事ではWeb広告の運用を目指す方へ必要なコンテンツを紹介してきましたが、ボリュームが少し多いため理解できるまで何度も読み返して頂けると幸いです。「Web広告の運用は難しそう」と感じる方も多いと思いますが、ポイントを掴むことでシンプルに受け入れることが可能です。Web広告の運用に関して不安がある方は、弊社でも無料相談を受け付けていますので、どうぞご利用ください。

株式会社ラディカルサポート

投稿 【初心者必見】Web広告を徹底解説｜今日から君もWeb広告の運用ができる！ は ラディカルサポートブログ に最初に表示されました。